【STEP5】購入申込みと条件交渉

購入希望者が現れたら、いよいよ購入申込みと条件交渉の段階に進みます。このステップでは、購入希望者からの申込みを受け、価格や引き渡し時期などの条件を交渉し、合意を目指します。
交渉をスムーズに進め、納得のいく売却を実現するために、このプロセスをしっかりと理解しておきましょう。

内覧対応と購入希望者とのコミュニケーション

内覧は、購入希望者が実際に物件を見て、購入を検討するうえで重要な機会です。内覧時の対応は、購入意欲を大きく左右するため、丁寧な対応を心がけましょう。
物件案内の基本的な流れは以下の通りです。

購入希望者から物件や生活に関する質問を受けた際は、正確な情報を丁寧にわかりやすく伝えましょう。その際、物件の強みやアピールポイントを具体的に伝えるのがおすすめです。
内覧時は不動産会社の担当者が同席するため、売り主の立ち会いの有無は自由です。

不動産会社とも相談しながら、どのように進めていくかを考えましょう。
なお、購入希望者の印象を良くするためにも、以下のポイントを押さえておきましょう。

水回りなど汚れの目立つ場所は、ハウスクリーニングを利用するのも一つの手段です。これらのポイントを意識することで、内覧がスムーズに進み、購入意欲を高めることができます。

価格交渉は、不動産売却における重要な局面の一つです。購入希望者からの価格提示を受け、売り主としてどのように対応するか、慎重に判断する必要があります。
価格交渉の大まかな流れは以下の通りです。

値引き交渉への回答は、以下の点を考慮して判断しましょう。

売り主として譲れない条件と、譲っても良い条件は事前に整理しておく必要があります。なお、売却価格の最低ラインを決める際は、以下の点を考慮しましょう。

なお、買付証明書（買付申込書）は、購入希望者が購入意思を示すための書類で、以下のような内容が記載されています。

引き渡し時期やリフォームの要望、付帯設備の撤去等についても調整し、双方にとって納得のいく条件で合意しましょう。