不動産売却の流れ8ステップ

不動産売却の成功は、最初のステップである相場調査と資金計画にかかっていると言っても過言ではありません。 売却を始める前に、ご自身の不動産の価値を正確に把握し、売却にかかる費用を確認しておくことで、安心して売却活動を進められるでしょう。

また、不動産の種類によって、売却時に注意すべき点が異なります。 マンションであれば、管理状況や修繕履歴が重要視されますし、一戸建てであれば、築年数や建物の状態が価格に大きく影響します。
土地の場合は、周辺環境や法規制などを考慮する必要があるため、ご自身の不動産の特性を理解し、適切な戦略を立てることが大切です。

• STEP1-1

  不動産売却前の相場確認方法

• STEP1-2

  売却にかかる諸費用と準備すべき書類

不動産売却を成功させるためには、信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。
ここでは、不動産会社の選定方法と査定依頼のプロセスについて解説します。

• STEP2-1

  不動産会社を選ぶ基準

• STEP2-2

  机上査定と訪問査定の違いと選び方

不動産会社を選んだら、いよいよ媒介契約を結びます。 媒介契約とは、不動産会社に正式に売却活動を依頼する契約のことです。 この媒介契約を結ぶことで、不動産会社は売却活動を開始できます。
ここでは、媒介契約の種類と特徴、そして契約時の注意点について見ていきましょう。

• STEP3-1

  3種類の媒介契約と選ぶポイント

• STEP3-2

  告知書と付帯設備表の作成

媒介契約を締結したら、いよいよ本格的な売却活動が始まります。 不動産会社は、さまざまな方法で不動産を宣伝し、購入希望者を募ります。
ここでは、売却活動を効果的に進めるための販売戦略の重要性と、売り主が協力すべき点について見ていきましょう。

• STEP4-1

  販売戦略と価格設定の重要性

• STEP4-2

  広告掲載と内覧準備のポイント

購入希望者が現れたら、いよいよ購入申込みと条件交渉の段階に進みます。 このステップでは、購入希望者からの申込みを受け、価格や引き渡し時期などの条件を交渉し、合意を目指します。
交渉をスムーズに進め、納得のいく売却を実現するために、このプロセスをしっかりと理解しておきましょう。

• STEP5-1

  内覧対応と購入希望者との
  コミュニケーション

• STEP5-2

  価格交渉と買付証明書の受領

価格や条件について買い主との合意に至ったら、いよいよ売買契約を締結します。 売買契約は、売り主と買い主の間で交わされる正式な契約であり、双方に法的な義務が発生します。
ここでは、売買契約締結時のポイントについて見ていきましょう。 契約から引き渡しまでの流れは、以下の通りです。

• STEP6-1

  売買契約時の重要事項と必要書類

• STEP6-2

  手付金の受け取りと仲介手数料の支払い

売買契約の締結後、物件の引き渡しに向けて準備を進めていきます。 ここでは、住宅ローンの返済や抵当権抹消手続き、各種名義変更など、引き渡し前に売り主が行うべきさまざまな準備について見ていきましょう。
引き渡し前の準備は、売買契約締結後から引き渡しまでの期間（通常1～2ヶ月程度）で、以下の準備を進めていくことになります。

• STEP7-1

  住宅ローン返済と抵当権抹消手続き

• STEP7-2

  確定測量と名義変更準備

いよいよ不動産売却の最終ステップです。この段階では、残代金の決済を行い、買い主へ物件を正式に引き渡します。また、売却後の確定申告に向けた準備も開始します。
最終決済と引渡しは、不動産売却の集大成とも言える重要な手続きです。円滑な引き渡しを実現するために、このステップの内容をしっかりと理解しておきましょう。

• STEP8-1

  残代金決済と所有権移転登記

• STEP8-2

  物件引き渡しと確定申告準備