失敗しない土地売却の方法！専門家の選び方と相談先を紹介

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土地の売却を検討しているなら、まずは不動産会社に相談しましょう。 不動産会社は、査定から売却活動、契約手続きまでをトータルでサポートし、専門的なアドバイスも受けられるため、スムーズな売却が期待できます。 「土地の相場を知りたい」「売却すべきか迷っている」といった段階でもお気軽に相談可能です。

基本的に不動産会社への査定依頼は無料で、売買契約が成立するまでは費用がかかりません。 電話やお問合せフォームから、「簡易査定」または「訪問査定」どちらかを選び依頼しましょう。 また、売却の流れや必要な手続きを説明してもらえるため、初めての方でも安心して進められます。

査定後は、担当者と相談しながら売却の方向性を決めます。 実際に売却活動を開始すると、広告掲載や内覧対応、買い主との交渉までサポートしてもらえるため、個人での売却よりも効率的です。 また、必要に応じて司法書士や税理士などの専門家を紹介してもらえることもあります。

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相続により、空き家が建ったままの土地の処分でお悩みの方もいるでしょう。 その場合には、自治体が運用する空き家の流通システム「空き家バンク」を活用するのがおすすめです。 空き家バンクは、売却や賃貸を希望する所有者と、空き家を活用したい人をマッチングさせる制度・システムです。 不動産会社に「買い手が見つからない」「売却が難しい」と断られた場合でも、自治体が発信する情報なので、購入希望者にアプローチしやすくなるのが特徴です。

とくに地方の空き家は市場で流通しにくいため、自治体の支援を受けられる空き家バンクの活用は有効な選択肢のひとつです。 自治体によっては、以下のような支援を受けられることもあります。

また、2023年の法改正により「管理不全空き家」に指定されると、固定資産税の優遇措置が解除され、税額が最大6倍に増える可能性があります。 倒壊の危険や害虫の発生などがある場合、自治体から指導を受けることもあるため、空き家を放置するということはさまざまなリスクがあります。 空き家バンクを利用する際は、各自治体の登録条件や売却までの期間を確認し、早めに活用・売却を検討しましょう。

さらに、2024年4月からは相続登記の義務化がスタートし、空き家の適正な管理がより重要になりました。 詳しくは別記事の「2024年4月から相続登記の義務化が施行！空き家対策特別措置法の改正とは？」をご参照ください。

自治体の空き家バンクに物件情報を登録し、売却となる流れは以下の通りです。

空き家バンクを活用する最大のメリットは、買い主が見つからない空き家でも売却のチャンスが広がる点です。 場合によっては、自治体による補助金制度を利用でき、リフォームやリノベーションの支援を受けられることもあります。

土地を売却する際は、所有権移転登記が必要であり、司法書士がこの手続きを代行します。 登記を完了しなければ正式に所有権が移ることはないため、売却を進めるうえで重要なプロセスです。
司法書士は、土地売却に関するさまざまな手続きをサポートします。 以下のような業務にも対応可能です。

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司法書士に手続きを依頼する場合の費用相場は、登記関連で3～10万円、遺産分割協議書の作成は1.5〜5万円程度が目安です。 依頼内容によって料金が異なるため、契約前に費用の確認をしておきましょう。

司法書士は、不動産会社や銀行からも紹介を受けられるのが一般的ですが、司法書士会のサイトなどを利用して自分で探すことも可能です。 具体的な依頼の流れは以下の通りです。

司法書士に依頼する最大のメリットは、法律に基づいた正確な処理を行ってもらえる点です。 これにより、書類不備などのトラブルを未然に防止し、スムーズな売却手続きが可能になります。 登記手続きに誤りがあると売却の遅れや契約トラブルにつながるため、専門家に任せることで安心して土地売却を進められます。

土地を売却して利益（譲渡所得）が発生した場合、この利益に対して譲渡所得税が課せられます。 この税金の計算や節税対策をサポートするのが税理士です。 土地の売却時に適用できる控除や特例を活用すれば、納税額を大幅に抑えられる可能性があるため、事前の相談が重要になります。
税理士に相談・依頼できる内容は、以下の通りです。

たとえば、空き家のある土地について「空き家の譲渡所得の3,000万円特別控除」を適用できれば、売却益から最大3,000万円を差し引くことができ、課税対象額を大幅に軽減できます。 また、譲渡所得税の課税率は土地の所有期間によって異なるため、売却のタイミングについても税理士のアドバイスを受けると良いでしょう。

さらに、売却後の確定申告も税理士に依頼すれば、必要書類の準備から申告手続きまで代行してもらえるため、手間を省きながら正確な申告ができます。 税理士の依頼費用は、顧問料は月1～4万円、確定申告の代行は事業形態や年商によって異なり、10～20万円程度が目安です。

税理士は、不動産会社や銀行から紹介を受けるほか、税理士会のサイトや専門サイトから自分で探すことも可能です。 税理士を選ぶ際は、不動産売却の税務に詳しいかどうかを確認しましょう。
依頼の流れは以下の通りです。

税理士に依頼するメリットは、税金の正確な計算で不要な税負担を防げることや、特例や控除を最大限活用できることです。 自身に最適な節税方法を知るためにも、早めに相談することをおすすめします。

土地を売却する際、境界線が曖昧な状態では後に隣地所有者との間でトラブルへと発展する可能性があり、買い主が不安を感じ、売却がスムーズに進まないケースがあります。 そのため、売却前に「境界確定測量」を行い、正式な測量図を作成することが重要です。

土地家屋調査士に依頼すれば、隣地所有者の立ち会いのもとで境界を確定し、正確な測量図を作成できます。 これにより、売却後の境界に関するトラブルを未然に防ぎ、安心して取引を進めることができます。 土地家屋調査士は、土地・建物の登記や測量を専門に行う士業で、以下のような業務を依頼できます。

隣地との境界が不明確な場合や、測量図が古い場合は、早めに土地家屋調査士へ相談し、売却の準備を整えましょう。 なお、土地家屋調査士への一般的な依頼費用の目安は以下の通りです。

土地家屋調査士は、不動産会社や司法書士から紹介を受けるほか、土地家屋調査士会のサイトなどから自分で探すことも可能です。 土地家屋調査士への依頼は以下のように進みます。

土地家屋調査士に依頼するメリットは、境界トラブルの防止や、正確な測量図による売却のスムーズな進行です。 事前に測量を済ませておくことで、買い主にとっても安心材料となり、売却成功の確率が高まります。

土地の売却では、相続人間の対立や共有名義の処理、借地権の売却など、専門的な対応が必要なケースがあります。こうした問題は、弁護士に相談することで適切な解決策を見出すことができ、スムーズな売却が可能です。

たとえば、相続した土地を売却する際、相続人の意見がまとまらずトラブルに発展するケースがあります。 遺産分割協議が必要な場合や、共有名義の土地で売却の同意が得られない場合には、弁護士が法的な手続きをサポートし、円滑な解決を図ります。 また、隣地との境界トラブルや契約不履行が発生した際にも、弁護士に相談すれば法的に正しい方法で対応できるため、売却後のリスクを最小限に抑えられます。
弁護士に相談・依頼できる業務には、以下のような内容があります。

弁護士に依頼する際の費用は、依頼内容や案件によって異なりますが、一般的には相談料が発生します。 通常、弁護士との相談時に費用が発生し、時間単位で料金が設定されているケースがほとんどです。 そのため、事前に相談内容を整理してから臨むと、限られた時間内で効率的に相談を進められます。

弁護士は、相続問題や契約トラブル、隣地との境界問題など、法律が絡む土地売却の課題に対応できます。　弁護士を探す方法としては、不動産会社や司法書士の紹介を受けるほか、弁護士会のサイトなどから自分で探す方法もあります。 依頼の流れは以下の通りです。

弁護士に依頼することで、買主や隣地所有者との交渉を代行してもらえるため、安心して売却を進めることができます。さらに、売買契約書の内容確認や、契約に伴うリスク回避のアドバイスを受けられるのも大きなメリットです。

土地を売却する際に客観的な価格を知りたい場合は、不動産鑑定士に依頼しましょう。 とくに相続や離婚による財産分与、法人間取引など、公正な価値を明確にする必要があるケースで利用されます。

不動産鑑定士が作成する「不動産鑑定評価書」は、公的な場面での信頼性が高く、不動産会社の査定書よりも法的効力を持ちます。 そのため、税務上の手続きや裁判所での証拠資料として活用可能です。
不動産鑑定士に依頼できる業務内容は、以下の通りです。

ただし、不動産鑑定士に依頼する際の鑑定費用は20万円以上と高額になるため、一般的な売却では不動産会社の査定を利用し、相続や法人間取引など特別なケースでの活用を検討すると良いでしょう。

不動産鑑定士を探す方法として、不動産会社や銀行からの紹介を受けるほか、不動産鑑定士協会のサイトから探す方法があります。 依頼の流れは以下の通りです。

不動産鑑定士に依頼するメリットは、税務署や裁判所など公的機関で認められる評価書を取得できる点や、土地の客観的な価値を把握でき、適正な売却価格を決めやすくなる点です。

農地の売却や転用を考える際、専門知識が必要です。 特に農地の売却や用途変更（農地転用）の手続きには、行政書士のサポートが欠かせません。行政書士は、許認可申請や公的手続きの専門家です。 土地の売却において、その土地が農地である、または農地から農地以外のものに用途変更（転用）する場合には、行政書士が許認可申請の手続きを代行します。 農地は一般の土地と異なり、「農地転用許可」が必要で、この許可を得るためには、都道府県知事や農業委員会の審査を受けなければなりません。

これらの公的手続きを行政書士に依頼することで、必要書類の作成や関係機関との調整をスムーズに進められるため、負担を軽減できます。 農地転用には審査に数ヶ月かかることが多く、申請に不備があるとさらに遅れる可能性があるため、早めの相談が重要です。 また、農地の立地や種類によっては転用が認められにくいケースもあるため、売却の可否について事前に行政書士と確認すると良いでしょう。
農地転用に関して、行政書士に相談できる内容は以下の通りです。

行政書士に相談する際には、時間あたりで費用が発生します。 農地転用許可の申請費用については以下の通りです。

行政書士を探す際は、不動産会社や自治体の農業委員会から紹介を受けるほか、行政書士会のサイトなどからも探すことができます。
行政書士への依頼は、以下の流れで進みます。

行政書士に依頼することで、農地区分に応じた許可申請や書類作成をスムーズに進められ、煩雑な農地転用手続きを任せられるため、安心して売却を進めることができます。

土地売却を成功させるためには、不動産会社だけでなく、司法書士や税理士といったさまざまな専門家のサポートが欠かせません。 売却の目的や状況に応じて適切な専門家を選び、早めに相談することで、売却手続きがスムーズに進みます。

不動産の査定、登記手続き、税務対策、法的トラブルの対応など、各業務に対応できる専門家は異なるため、本記事を参考にしながら最適な相談先を見極めましょう。 計画的に進めることで、より効率的に土地売却を実現できます。
土地の売却を検討されている方は、下記よりお気軽にお問い合わせください。

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