転勤時にマンション売却するには？タイミングや賃貸・空き家との違いを解説

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転勤が決まった際、住んでいるマンションの取り扱いは以下の3つの手段があります。

それぞれのメリット・デメリットを解説します。

マンションを売却すれば、転勤先での住居費用（家賃や新規購入の頭金など）を確保できます。 また、毎月の管理費や固定資産税などの支払いもなくなり、金銭的な負担を減らせるため、新天地での生活に専念できるでしょう。
一方で、不動産市況によっては売却損が発生する可能性もあります。 さらに、売買手続きには通常1～3ヶ月ほどの期間がかかるため、スケジュールに余裕を持って進めることも考慮しておきましょう。

マンションを賃貸物件として活用すると、毎月の家賃収入が得られることで、将来の資産形成にもつながります。 ただし、入居者の募集や建物の管理は基本的に不動産会社に委託するのが一般的です。 その際、家賃の約5%程度の管理手数料が発生すると考えておきましょう。
さらに、空室期間が長引くと収入が途絶えるリスクがあるため、事前に対策を考えておく必要があります。

将来的に再び住む可能性がある場合は、空き家としてマンションを保有し続ける選択肢もあります。 家具や家電をそのままにしておけば、帰任後の再入居がスムーズになりますし、引っ越し費用も抑えられます。
ただし、管理費や修繕積立金、固定資産税などの維持費が発生する点に注意が必要です。 また、長期不在により設備の劣化が進み、防犯上のリスクも高まるため、適切な管理方法を検討しましょう。

マンション売却の最適なタイミングは、転勤が決まった直後です。 理由は、売却活動には通常3～6ヶ月程度かかるため、早めに動くことで希望の価格で売却できる可能性が高まるからです。 特に、転勤時期が年度末や年度始めと重なる場合は、買い手も増えるためスムーズに売却できるチャンスが広がります。

次に、「転勤後に売却する」選択肢もあります。この場合、引っ越し後に空き家の状態で売却できるため、内覧がしやすく、買い手にとって魅力的に映る可能性があります。 ただし、その間の住宅ローンや管理費の負担が続くため、不動産会社と連携するなど、売却までの期間を短くする工夫が必要です。
一方で、「転勤する日までギリギリ待つ」という選択肢は避けましょう。 売却活動が十分にできないまま転勤日を迎えてしまうと、価格交渉で不利になったり、売れ残ったりするリスクが高まります。

転勤によるマンション売却は、できるだけ早めに市場に出すことが基本です。 転勤後に売却をする場合でも、事前に不動産会社と相談し、適切な戦略を立てることが成功のカギとなります。

転勤時のマンション売却は、「転勤前に売却する」、または「転勤後に売却する」の2つの選択肢があります。

転勤前に売却すると、毎月の管理費や修繕積立金の支払いがなくなるため、経済的な負担が抑えられます。 ただし、短期間での売却を迫られるため、値下げ交渉が発生しやすい点に注意が必要です。
一方、転勤後は空き家の状態で売却できるため、内覧がしやすく、じっくり売却できるメリットがあります。ただし、売れるまでの住宅ローンや管理費の負担は続くため、長期化しないよう慎重な計画が必要です。

どちらの方法を選ぶ場合でも、基本的な売却手順は同じです。

▼基本的な売却手順

以下で詳しく解説していきます。

スムーズにマンションを売却するには、必要な書類を事前に揃えておきましょう。
具体的には、以下の通りです。

マンションの売却には多くの書類が必要になるため、早い段階で準備しておきましょう。

マンションの売却相場を正確に把握するためにも、複数の不動産会社に査定を依頼しましょう。 一括査定サイトを利用すると、複数社への依頼が一度で完了できます。 査定時は、対象エリアの取引実績が豊富な不動産会社を選び、周辺相場や今後の市況見通しについても詳しく質問してみましょう。　

クラモアが独自に調査した、不動産売却を検討している方へのアンケート結果によると、不動産を売却する際に依頼する会社選びで重視することとして多かったのは、「高く売却できる」（31.6%）、「担当者の対応が丁寧」（20.7%）、「売却エリアに詳しい（地域密着型）」（15.8%）でした。

最も多い回答が「高く売却できる」という結果であることから、不動産会社への売却に対する期待値（高く売れることに対する期待値）が高いことが分かります。

大切な不動産を高く売却するには、売却のノウハウを持ち、その地域に詳しい「信頼できる担当者」がいる不動産会社を選ぶことが大切です。 専門知識を持つ不動産会社は、市場分析や適正な価格設定だけでなく、複雑な売却手続きもしっかりサポートしてくれます。 また、物件の立地や特性、市場動向などを熟知しているため、マンションを高く売るための戦略を一緒に立てることが可能です。

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媒介契約とは、不動産会社に売却を依頼するための契約です。 媒介契約には、専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約の3種類があり、それぞれの違いは以下の通りです。

専属専任媒介契約は1社に売却を任せる形式でもっとも強い拘束力がありますが、不動産会社は販売に力を入れてくれるため、より良い条件での売却が期待できます。 専任媒介契約も1社限定ですが、自己発見取引が可能であるため、不動産会社からすると自社で契約できないリスクがあります。
一般媒介契約は複数社に依頼できる契約形態ですが、不動産会社からすると自社で契約できる可能性が低くなるため、販売活動に力を入れてもらえない恐れもあります。

転勤による売却では、早期売却が期待できる専属専任媒介契約がおすすめです。

媒介契約を締結した後は、売却活動がスタートします。 不動産会社は、ポータルサイトやSNS、チラシなどさまざまな方法で物件をPRします。 内覧時の印象が売却成功のカギとなるため、事前に室内の清掃を行い、購入希望者に良い印象を与えられるよう準備を整えましょう。

購入希望者から申し込みが入った際、売却価格や引き渡し時期、残置物の取り扱いなどの条件交渉が発生する場合があります。 転勤に伴う売却では、スケジュール調整の優先度が高いため、転勤の日程に合わせた無理のない引き渡し日を設定しましょう。 また、売買契約時には、手付金の金額や契約解除条件についても、しっかりと確認してトラブルを防ぐことが大切です。

引き渡しとは、不動産の所有権を売り主から買い主に移すことです。
引き渡し日に実施する主な手続きは、下記の通りです。

これらの手続きをしっかりと行うことで、物件引き渡しがスムーズに進みます。

マンション売却は、引き渡しを完了しても全てが終わりではありません。マンション売却した翌年の確定申告期間（2月16日から3月15日）に、譲渡所得の確定申告を行います。

確定申告では、譲渡所得税に関する税制上の特例が適用できる可能性があるため、不動産会社や税理士に相談することをおすすめします。

転勤でマンションを売却するときの注意点は、以下の通りです。

それぞれについて解説します。

マンション売却時には、譲渡所得税をはじめとするさまざまな税金や諸費用が発生します。

▼譲渡所得税の税率

ただし、3,000万円の特別控除や買換え特例が適用できるケースもあるため、売却前に不動産会社や専門家へ相談するのがおすすめです。

売却時に発生する主な費用は、以下の通りです。

これらの税金や費用を考慮し、売却後に手元に残る金額を試算しておくことが重要です。

不動産会社の査定額から諸費用を差し引いた金額で、住宅ローンの残債が返済できるかを事前に確認しておきましょう。 もしローンの残債が売却代金を上回る場合、自己資金での補填が必要です。 さらに、一括返済手数料が発生する場合もあるため、金融機関に確認しておくのがおすすめです。

通常の売却活動で成約に至らない場合は、不動産会社による買取も選択肢の一つです。 買取とは、一般の買い主ではなく、不動産会社に買い取ってもらう方法です。

買取価格は相場より10から20%程度低くなることが一般的ですが、売却までの期間を大幅に短縮できます。 転勤などの期日が迫っている場合は、複数の不動産会社から買取価格を提示してもらい、条件の良い会社を選ぶのがおすすめです。 買取を検討する際は、売却価格だけでなく、決済までの期間や諸費用の負担についても確認しておきましょう。

転勤に伴うマンション売却は、慎重に判断すべき重要な決断です。 売却のタイミングは、転勤前と転勤後で異なり、それぞれメリット、デメリットがあるためご自身に合った手段を選びましょう。
マンションの売却手続きは、必要書類の準備から確定申告まで7つのステップで進めていきます。 住宅ローンの残債がある場合は、売却代金での返済が可能か事前に確認が必要です。 また、諸費用や税金についても把握しておくことで、スムーズな売却活動が実現できます。

転勤に伴うマンション売却を円滑に進めるには、まず、信頼できる不動産会社を見つけることが大切です。 これからマンションの売却を検討されている方は、下記よりお気軽にご相談ください。

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