居住中でもマンションを売却できる？住みながら家を売るメリット・注意点を解説

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マンションを売却する場合、一般的には空き家にしてから売却した方がスムーズに進む印象があります。 しかし、実際には居住中でもマンションを売ることは可能です。
マンションに居住しながら売却を考えている方は、住みながら売却することのメリット・デメリットをしっかりと理解したうえで、どのように進めていくかを考えることが大切です。

マンションを住みながら売却することには、以下のようなメリットがあります。

それぞれについて、詳しく解説します。

現在のマンションを売却し、新しい家への住み替えを検討している場合、マンションを売ることで新居購入の資金を得られるというメリットがあります。 売却時に住宅ローンが完済していれば、ローンを二重に支払う必要もありません。

住み替えの方法としては、新しい家を先に購入してから今のマンションを売る方法と、マンションを売却してから新居を探す方法の2通りがあります。 ただし、後者の場合、売却から新居購入までの間に仮住まいが必要となり、その間の賃料が発生します。

マンションに住み続けながら新しい家を探すことで、引越しのタイミングを調整でき、賃料の支払いを避けることが可能になります。 また、仮住まいへの引越し費用と新居への引越し費用が2度かかることを避けるため、売却のタイミングに合わせて新居に引っ越せば、費用や手間を抑えること可能です。

住みながら売却をすることで、得られた売却金額を住宅ローンの返済に充てることができます。 これにより売却後のローンの支払いを気にせずにすむため、精神的な不安を解消できる点もメリットです。
ローンが完済されることで、その後の資金計画も立てやすくなります。 さらに、売却金額で住宅ローンを完済した後、余った資金を自由に使えるため、次に新居を購入する際の頭金としても活用できます。

住みながらマンションを売却することで、内覧者に住環境をアピールできる点は、実際に住んでいるからこそのメリットです。 家具や家電などの配置や、水回りの使いやすさ、家事動線などは実際に住んでみないと分かりません。 空き家ではイメージしづらい部分も、居住中の状態ならリアルな生活環境を伝えられるため、購入検討者にとって大きな参考になります。

また、内覧者は自分の家具をどう配置するか、日当たりはどうかなどを具体的にイメージしやすくなります。 さらに、部屋の広さや間取りを見ながら、買い換えが必要な家具の確認もできるため、購入後の生活設計がしやすくなります。 内覧者のイメージが具体的になるほど、購入意欲は大きくなり、契約に結びつきやすくなることも大きなメリットです。

マンションに住みながら売却すれば、売却が決まった後も新居へ引っ越す日まで住み続けられるため、仮住まいを用意する必要がありません。 仮住まいをする場合、賃貸契約の手続きや賃料の支払い、引越し費用が発生し、さらに2回の引越しが必要になるため、その分コストや手間がかかります。 また、引越しの回数が増えると、家具や家電が傷つくリスクも高まります。

その点、住みながら売却を進めれば、余計な負担をかけることなくスムーズに新居へ移行できます。 売却のタイミングに合わせて引越しを計画できるため、生活環境を変えることなく安心して売却活動を進められるのも大きなメリットです。

住みながらマンションを売る流れは以下の通りです。

それぞれの内容については、以下で説明します。

マンションを売却する際、まずは不動産会社に査定を依頼し、売却価格の相場を把握することが重要です。 この時、複数の不動産会社に査定を依頼することで、より適正な価格を知ることができます。 中には、相場から大きくかけ離れた査定額を提示する会社もあるため、そのような不動産会社は候補から外すのが賢明です。

また、査定結果を受け取った際には、査定額の根拠をしっかり確認しましょう。 不動産会社の担当者に理由を聞くことで、対応力や知識の深さを見極めることができます。
複数の不動産会社に1社ずつ依頼するのが手間に感じる場合は、一括査定サイトの利用もおすすめです。 インターネット上で簡単に依頼でき、1回の入力で複数の会社から査定を受けられるため、忙しい方でもスムーズに進められます。

不動産会社選びに悩んでいる方は、現在ご覧いただいているWEBサイト「クラモア」の不動産売却査定サービスをおすすめします。 創業55年の実績があるスターツグループの「スターツピタットハウス」が対応するため、信頼性の高い査定で、最適な査定価格を知ることができます。 ぜひ、ご活用ください。

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売却を依頼する不動産会社を決めたら、その会社と媒介契約を締結します。
媒介契約には以下3種類があり、それぞれ特徴が異なります。

▼媒介契約の種類と特徴

１社に絞り、積極的に販売活動を行ってもらいたい場合は、「専任媒介契約」または「専属専任媒介契約」を選ぶのがおすすめです。 また、このタイミングでマンションの売り出し価格を決定します。
売り出し価格は、自身の希望だけでなく、市場価格や査定結果をもとに、不動産会社の担当者と相談しながら決めるのが一般的です。 適正な価格設定が、早期売却の鍵となります。

売却価格が決まったら、いよいよ販売活動が始まります。 不動産会社は以下のような手法を用いて、購入希望者を募ります。

また、内覧に向けた準備も重要なポイントです。 購入希望者に良い印象を与えるために、以下の点を意識しましょう。

▼内覧に備えた準備ポイント

販売活動や内覧準備は、不動産会社の担当者と協力して進めるのがポイントです。 特に、内覧の進め方や効果的なアピール方法については、経験豊富な担当者のアドバイスを活用すると、よりスムーズに売却を進められます。

内覧が終わり、最終的な買い主が決まったら、不動産会社で「不動産売買契約書」を締結します。
ただし、買い主が必ずしも売り出し価格で購入するとは限りません。 値下げ交渉を求められるケースも多いため、以下のポイントを押さえておきましょう。

最終的な売却金額が決まったら、不動産売買契約書を締結します。 その際、売却金額に応じた収入印紙が必要です。 また、不動産売買契約書を締結した時には、不動産会社に仲介手数料の半額を支払うことが一般的です。
売買契約は、マンション売却の重要な節目となるため、契約内容をしっかり確認し、スムーズな手続きを心がけましょう。

不動産売買契約書の締結後、決められた引き渡し日にマンションを買い主に引き渡します。 この際、不動産会社だけでなく、金融機関の担当者や司法書士が同席するケースが一般的です。

▼引渡し当日に行うこと

引渡しが完了したら、不動産会社へ仲介手数料の残りを支払います。
これで売却手続きはすべて完了です。

住みながらマンションを売却するメリットは上でもご紹介したとおりですが、いくつかのデメリットも存在します。 デメリットには、以下のものが挙げられます。

それぞれの内容について、見ていきましょう。

現在もマンションに住んでいるならば、決まった生活のリズムがあるでしょう。 そのため、空き家と比べると内覧の対応に負担がかかる点がデメリットです。 空き家であればいつでも内覧対応できますが、居住中の物件では日程調整が必要になり、事前に掃除をする手間も発生します。 さらに家具や家電が置かれている状態のため、空き家に比べて狭く見えてしまうことや、生活感が出てしまう点はデメリットといえるでしょう。

一方で、実際に居住している状態を見てもらえるので、生活のイメージが湧きやすいという点はメリットにつながります。 あまりデメリットとして深刻に捉えすぎず、適切な対策を講じることで、負担を軽減しながらスムーズに売却を進めましょう。

マンションの状態や間取り、築年数によっては、買い主がリフォームを前提に購入を検討することがあります。 その場合、リフォーム費用や修繕費用を考慮して価格交渉が行われることが多く、空き家の場合と比べて売り出し価格が低くなってしまうことがあります。

また、引渡し前にハウスクリーニングを行うケースも多く、その費用も交渉に影響を与える場合があります。 売却価格を決定する際は、これらの要素を考慮し、柔軟に対応することが大切です。

マンションを売却した後、新居が見つかっていない場合、引渡し日までに仮住まいを探さなければならなくなります。 これでは、住みながら売却するメリットが損なわれてしまいます。

新居の購入を考える際には、入居可能日を確認し、その日程を基に引渡し日を逆算して調整することが大切です。 もし引渡し後に新居に入居できない場合、仮住まいの賃料や引越し費用が発生し、その結果、売却後の手取り金額が減少することになります。

住みながらマンションを売却するコツは、以下の4つです。

それぞれ、具体的な内容を説明します。

不動産会社は複数社を比較し、信頼できる不動産会社を選ぶことが大切です。 不動産会社選びは、査定の段階で始まっています。 その際に担当者の対応が頼りなかったり、こちらの質問にきちんと答えてくれなかったりするような不動産会社は避けるべきです。

そのうえで、他の不動産会社を比較し、担当者との相性や不動産売却の実績、得意としている地域などを加味しながら最終的に信頼できる不動産を選ぶことをおすすめします。　

クラモアが独自に調査した、不動産売却を検討している方へのアンケート結果によると、不動産を売却する際に依頼する会社選びで重視することとして多かったのは、「高く売却できる」（31.6%）、「担当者の対応が丁寧」（20.7%）、「売却エリアに詳しい（地域密着型）」（15.8%）でした。

最も多い回答が「高く売却できる」という結果であることから、不動産会社への売却に対する期待値（高く売れることに対する期待値）が高いことが分かります。

大切な不動産を高く売却するには、売却のノウハウを持ち、その地域に詳しい「信頼できる担当者」がいる不動産会社を選ぶことが大切です。 専門知識を持つ不動産会社は、市場分析や適正な価格設定だけでなく、複雑な売却手続きもしっかりサポートしてくれます。 また、物件の立地や特性、市場動向などを熟知しているため、マンションを高く売るための戦略を一緒に立てることが可能です。

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査定価格は不動産会社によって異なりますが、自分で調べることも可能です。 周辺エリアの相場や「レインズマーケットインフォメーション」などを利用し、実際にどのくらいの価格で取引されているのかを知っておくことも大切です。

また、査定依頼時には部屋の間取りはもちろんのこと、専有面積（㎡数）や築年数などを伝えなければなりません。 間取りはわかっていても、実際の広さを数字で把握している人は少ないのではないでしょうか。 事前に購入時のパンフレットなどで確認しておくことをおすすめします。

売り出し価格の設定は、マンション売却を成功させるための重要なポイントです。 特に築年数が経過していたり、設備が古くなっていたりする場合、買い主が購入後のリフォームを前提に検討する可能性があります。
その場合、購入後のリフォーム費用を加味して価格交渉をしてくることが考えられるため、マンションの状態を確認したうえで、リフォーム分の金額を少し上乗せするなどの対策が必要です。

内覧時の第一印象は、購入希望者の意思決定に大きく影響します。
内覧時に部屋の汚れが目立つと、購入意欲も薄れてしまいます。 内覧者によいイメージを持ってもらうため、部屋をきれいに片付け、清潔感のある空間を意識することが大切です。 特にベランダや窓などは、早めに掃除しておくと好印象につながります。 キッチンや浴室、トイレなど水回りの汚れは目立ちやすいため、ハウスクリーニングを活用するのも効果的です。

リースバックとは、マンションをリースバック会社に売却し資金を受け取った後、リースバック会社と賃貸契約を結ぶことで、売却したマンションに住み続けられる仕組みです。 この方法では、マンションの所有権がリースバック会社に移転するため、固定資産税や修繕費用などの管理負担から解放されるというメリットがあります。 また、契約内容によっては将来的に買い戻すことも可能です。

創業55年の実績があるスターツピタットハウスでは、リースバックのサービスもご提供しています。 ご興味がある方は、以下のサイトをご覧ください。
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マンションに住みながら売却することは可能ですが、内覧対応に手間がかかる点や、売り出し価格が下がる可能性があることに注意が必要です。 これらのデメリットを踏まえた上で、スムーズに売却を進めるためには、信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。

メリットとデメリットをしっかり理解し、自分の状況に合わせた対応を心がけることで、売却活動を効率的に進めることができます。 マンションに住みながら売却をご検討中の方は、下記よりお気軽にご相談ください。

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