マンション売却にかかる期間は？平均目安と長期化したときの打開策

マンションの売却を考え始めてから実際に売却するまで、どんなスケジュール感になるのか、見てみましょう。

以下はマンション売却の流れと、それぞれのステップの所要期間を表にしたものです。

売却の検討を開始してから決済・引き渡しまでの期間は、「最短で3ヶ月、通常は6ヶ月はかかる」と考えておきましょう。住み替えや買い替えなど、売却するタイミングを見極めたい場合には、余裕を持って計画を立てることが大切です。

このなかで変動幅が大きいのは、「マンションを売り出してから、売買契約を締結するまでの期間」です。先ほどの図では【1〜3ヶ月】と記載していますが、実際には6ヶ月以上経過しても売れないケースもあります。平均的な期間を、次章でご紹介しましょう。

マンションの売却期間については、複数の会社が調査レポートを出していますが、およそ平均は【2〜3ヶ月】となります。たとえば、東日本不動産流通機構によれば、首都圏の中古マンションの売却期間は以下のとおりとなっています。
※売却期間とは、売り出しを開始してから成約に至るまでの期間を指します。

出典：首都圏不動産流通市場の動向（2021年）

2021年の首都圏の中古マンション市場は売り手市場に転じており、直近の2021年のデータは上記のとおり「74.7日」と短くなっています。しかし、この状況がずっと続くとは限りません。売主さんが目安とする数字としては、ここ5年程度の数字を広く見て「売却期間は2〜3ヶ月かかる」ととらえておいたほうがよいでしょう。

では、マンション売却の期間を短くするために、何ができるでしょうか。期間短縮の3つのカギをご紹介します。

1つめは「売り出し前の準備期間を十分に確保する」ことです。

準備期間が長ければ、その分、以下の時間を増やせます。

もし現在、少しでもマンションを売却する可能性があるなら、今から準備に着手しておきましょう。「マンションを売却する」と決断してから動くのでは、十分な期間を確保するのは難しいからです。具体的にどこから着手するかについては「マンション売却の流れ10ステップとは？初心者さんにわかりやすく解説」を参考にしてみてください。

2つめは「営業力のある不動産会社に依頼する」ことです。マンションが早く売却できるかは、「物件の魅力度 × 不動産会社が買い手を見つける営業力」の掛け合わせで決まるといえます。
担当者の営業力を見極めるポイントとしては、以下が挙げられます。

不動産会社を選定する際の指標として、参考にしてみてください。

3つめは「内覧の準備をしっかり行う」ことです。先ほど、「物件の魅力度 × 不動産会社が買い手を見つける営業力」でマンションの売却期間が決まるとお伝えしましたが、内覧の準備次第で、物件の魅力度は高くも低くもなります。できる限り魅力的に見えるように、マンションを整えることが大切です。

上記の詳細は「マンション売却の内覧で好印象をつくる10のコツと気を付けたいNG行動」にてご紹介しています。

もし、売り出しを開始してから売却期間が長期化してしまったら、どうすればよいのでしょうか。打開策として、次の4つが効果的です。

それぞれ見ていきましょう。

1つめの打開策は「不動産会社との媒介契約を見直す」です。不動産会社へマンション売却を依頼する際には「媒介契約」を締結します。媒介契約には下記表の3つの種類があり、種類によって不動産会社の注力度が変わってきます。

参考： 全日本不動産協会

*1：「レインズ」は、不動産情報が掲載されているネットワークシステムの通称です。レインズに登録すると、全国の会員不動産会社に情報が提供されるため、買主を早く見つけやすくなります。
*2：「報告義務」は、不動産会社が、販売状況を売主さんへ報告する義務のことです。
*3：「自己発見取引」は、自分で買主を見つけた場合に、不動産会社を通さずに直接取引してよいか、を表しています（不可の場合は、自分で見つけた買主の場合でも、依頼した不動産会社を介して売買契約をする必要があります）

（3）一般媒介契約 を締結していた場合には、（1）専属専任媒介契約に変更することで、より積極的な販売活動の展開を期待できます。不動産会社の対応に不満があれば、ほかの不動産会社と媒介契約を締結し直すことも視野にいれましょう。

（1）専属専任媒介契約 と（2）専任媒介契約は、1社のみとしか契約できませんが、有効期間は最長で3ヶ月と定められています。媒介契約の締結から3ヶ月が経過したときに契約更新をせず、ほかの不動産会社へ依頼し直すことも考えておきます。

2つめの打開策は「内覧者のフィードバックをもとに改善する」です。「3-3. 内覧の準備をしっかり行う」にてお伝えした内覧準備をしっかり行っていても、内覧の結果がよくない場合は、どこに問題があるのか探って解消することが大切です。不動産会社の担当者に、内覧に訪れた方の感想をヒアリングしてもらい、購入決定に至らなかった理由をリサーチしましょう。

たとえば、「○○が汚いのがマイナス評価だった」「○○の不具合が気になった」などのフィードバックがあれば、ハウスクリーニングを入れる、不具合を修理するなどして改善します。

3つめの打開策は「広告・チラシなどの販促活動を追加する」です。「もっと幅広い人に販売していることを知ってもらえれば、売れるはずなのに」と思う場合には、広告やチラシなどの販促活動の追加を、不動産会社へお願いする方法があります。

ただし注意点として、不動産会社が通常行う広告などとは別に、特別に依頼して行う販促活動の費用は、（仲介手数料とは別に）依頼者に請求されることがあります。追加の販促活動をお願いするときには、仲介手数料の範囲内でやってもらえるか否かを、明確に確認するようにします。

4つめの打開策は「売り出し価格を見直す」です。マンション売却では、できるだけ高値で売れるように目指すのが大前提ではあります。しかし、どうしても売れない場合には最終的な手段として、値下げしていくことになります。

値下げ金額と売却期間は、トレードオフの関係になることが多いので、どのラインまで許容できるか慎重に考えましょう。できるだけ早く売却することを優先する場合には、ローンの残債や資金計画などを踏まえてギリギリ許容できる、最安の売却価格に下げることで対応します。

本記事では「マンション売却の期間」をテーマに解説しました。
要点を簡単にまとめておきましょう。

マンション売却の期間短縮のカギを握る3つのこととして、以下をご紹介しました。

マンション売却が長期化したときの打開策として、次のことを考えておきましょう。

できるだけ早期にマンション売却を完了させるために売主さんができることは、早めの行動で準備万端にすることです。

「まだ早いかな」と思わずに、相場のリサーチや査定依頼から着手していきましょう。

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