ホームステージングとは？意味や効果をわかりやすく解説

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ホームステージングとは「ホーム（家）」を「ステージング（演出）」して、売却予定の物件を、より魅力的に見せる方法です。 不動産は高額な取引になるため、なかなか買い手が見つからず、最終的に値下げせざるを得ないケースも少なくありません。 しかし、ホームステージングを施し物件を魅力的に演出することで、物件の第一印象が良くなり、結果的に高い価格で売却できたり、売却までの期間を短縮したりする効果が期待できます。

売主はこれまで住んでいた家に対する思い入れから、生活感を残してしまいがちです。 一方、買主は「自分がこの家で新生活を始めるイメージ」を求めています。 そのため、ホームステージングによって、買主の購買意欲を刺激する「魅力的な商品」として物件を見せることが重要です。

日本ホームステージング協会は、ホームステージングの普及によって、不動産売却の円滑化や物件価値の最適化、中古住宅市場の活性化が期待できるとしています。 同協会は、ホームステージングを普及・推進し、不動産市場の活性化を図る団体です。

ホームステージングは、1970年代にアメリカで誕生したとされています。 競争が激しい不動産市場で、少しでも高く、早く売るために、「いかに物件を魅力的に見せるか」が重視されるようになりました。
アメリカには、家具やインテリアを配置するなど、売り物件を演出するホームステージャー（ホームステージ専門家）が存在します。 また、物件情報をオンラインで広く拡散し、より多くの物件購入希望者の関心をひく仕組みも整っています。

ホームステージングは、2010年代に日本でも取り入れられました。 当時、中古住宅の流通促進に注目が集まり、少子高齢化による空き家の増加が問題視されている状況でした。 そこで、アメリカで成功していたホームステージングの事例が紹介され、早期売却や高値売却に有効であることが知られるようになっていきます。
2013年には「日本ホームステージング協会」が設立され、現在も普及活動が続けられています。 同協会では、以下のような取り組みを行っています。

2024年7月時点で、ホームステージャー資格取得者は5,000名を突破しました。 新築志向が強い日本でも、近年では中古住宅の有効活用への意識が高まり、ホームステージングの需要の拡大を後押ししています。
さらに、物件探しをオンラインで行うケースが一般的になり、物件情報サイトに掲載される写真や動画のクオリティが、買い手の興味を左右するようになりました。 このことも、内覧前から購入希望者に好印象を与えるホームステージングが、不動産売却を成功させる重要なポイントとなっています。

ホームステージングとモデルルームは、どちらも空間を演出して買い手の購入意欲を高める手法ですが、対象物件や目的に明確な違いがあります。

ホームステージングは主に中古の戸建てやマンションが対象であり、目的は「早期売却」や「高値売却」の実現です。 既存の空間に合わせて家具やインテリアを配置し、物件の魅力を最大限に引き出すことで、中古物件の価値を高めます。 そして、買い手が具体的に生活をイメージしやすくなるように演出をします。 実施するタイミングは、売り出し直後から売却完了までと短期間です。

一方、モデルルームは新築分譲マンションや建売住宅などが対象で、目的は物件の特徴やポイントを視覚的に強調し、買い手に「理想の暮らし」をイメージさせることです。 デベロッパーのコンセプトに沿って物件の特長を強調し、最適なデザインや家具配置を展示するのが一般的です。
販売期間中は常に見学できる状態を保ち、物件が完売するか販売を終えるまで行います。 そのため展示期間は多くの場合、長期に渡ります。

ホームステージングを活用することで、中古物件を短期間で相場より高値で売却できる可能性が高まります。
現在、多くの購入希望者がインターネットを利用して物件を検索しています。そのため、オンライン掲載時に物件を魅力的に見せることが重要です。

日本ホームステージング協会は、毎年「ホームステージング白書」を発表し、ホームステージングの普及とビジネスへの活用の実態を調査しています。
同白書によると、ホームステージングを施した物件の、成約までの平均期間は以下のとおりです。 中古物件の平均売却期間（一戸建て約97.3日、マンション85.3日）と比較すると、ホームステージング実施によって早期売却が期待できることが分かります。

さらに、ホームステージングによって、当初の査定額よりも平均約23万円、率にして0.5%ほどアップしたとの調査結果もあります。これにより、ホームステージングは早期売却だけでなく、より高値での売却にも効果があることを示しています。

参考：日本ホームステージング協会 「ホームステージング白書2023」
参考：公益財団法人東日本不動産流通機構 「首都圏不動産流通市場の動向（2024年）」
参考：日本ホームステージング協会 「ホームステージング白書2017」

ホームステージングを実施することで、以下のようなメリットが得られます。

ホームステージングを施して物件のレイアウトやインテリアを魅力的に演出することで、購入検討者が生活をイメージしやすくなります。 そのため、他の物件と差別化ができるほか、購入検討者の購買意欲を高める効果が期待できます。 その結果、早期売却や相場よりも高く売却できる可能性があります。

ホームステージングは、高値売却や早期売却などの目的を設定し、部屋の整理整頓、家具・小物の選定・配置という手順で進めます。 実施にあたっては、不動産会社が窓口になるケースが多く、提携先の紹介や費用見積りなどの相談が可能です。 費用を抑えたい場合は、バーチャルホームステージングやDIYで行う方法もあります。

ただし、ホームステージングは必ずしも高値売却・早期売却につながるとは限らないため、実施方法について慎重に検討する必要があります。 実施の判断は売り出し前に行うのが理想的ですが、売却が進まない場合の対策として活用することもできます。

ホームステージングには、DIY・専門会社への依頼・バーチャルホームステージングの3つの方法があります。 それぞれの特徴やメリット・デメリットは、以下の通りです。

▼それぞれのメリット・デメリット

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3つのホームステージング実施方法における費用の目安は、DIYが3〜10万円、専門会社が10〜40万円、バーチャルが1万円前後です。

DIYは、かつて建築やインテリア関連の企業に勤めていたなど、一定の知識や技術のある方に向いています。 まったくの未経験で、できるだけ早く売りたい、あるいは相場よりも高く売りたいという方は、専門会社の活用がおすすめです。 バーチャルホームステージングは、コストを少しでも抑えたい方に適した方法といえます。

ホームステージングの方法は、売却予定の物件が「居住中」か「空室」かによって異なります。 それぞれの特徴に合わせた演出方法を見ていきましょう。

居住中の物件では、生活感が内覧者のイメージを妨げることがあるため、まずは荷物を減らし、スッキリとした空間を作ることが重要です。

一方、完全に生活感を消すと冷たい印象になりがちです。 その場合は、洗面所やキッチンにディスペンサーやタオルを配置し、ほどよく生活感を演出しましょう。

空室の物件では、内覧者が生活シーンをイメージしづらいことが課題です。 そのため、各部屋に適度な家具を配置し、生活のリアリティを演出することが大切です。

空室は演出の自由度が高い一方で、ターゲット層を明確にしないと中途半端な印象になりがちです。 物件の立地や想定する購入層に合わせた演出を行うことで、効果的に魅力を伝えられます。

▼ターゲット層に応じた演出例

ホームステージングの費用は、実施方法や物件の状況によって異なりますが、一般的には１万円前後～40万円程度が目安です。 主な費用項目は、以下の通りです。

居住中か空室かによって必要な家具・小物の量が異なり、最終的な費用も変動します。
ホームステージングを行う際には、単に費用をかけるのではなく、その投資がどの程度の効果をもたらすかを考えることが重要です。 特に、売却価格の向上や売却期間の短縮といったメリットをどの程度得られるかを確認することが大切です。

たとえば、評価額3,000万円の中古物件に30万円をかけてホームステージングを実施し、最終的に3,100万円で売却できた場合、ホームステージングによって70万円の利益が得られたと考えられます。 ただし、必ずしもホームステージングを施したからといって、当初の評価額より高値で売れるとは限らないため、その点には注意が必要です。

また、ホームステージングには売却期間の短縮という効果も期待できます。 物件が早期に売却できれば、それ以降の管理費を削減できるほか、住宅ローンが残っている場合には返済の負担を軽減できるというメリットもあります。 そのため、単純な売却価格の上昇だけでなく、維持費やローン返済の面からもコスト削減効果を考慮することが大切です。

なお、ホームステージングは、不動産会社が提供する仲介手数料の範囲内で行われる場合や、無料サービスとして提供されるケースもあります。 コストを抑えたい方は、事前に不動産会社に問い合わせて、どのようなサービスが受けられるのか確認することをおすすめします。

「ホームステージング」とは、中古物件に家具やインテリアを設置・演出し、早期かつ高値売却を狙う手法です。 1970年代にアメリカで普及し、2013年には日本ホームステージング協会の設立を機に需要が増加しました。 DIYや専門会社、バーチャルホームステージングなど、多様な実施方法があり、物件の魅力を引き出すだけでなく、インターネットでの写真映えも向上させることができます。 費用は1万円前後～40万円程度で、売却期間の短縮や価格のアップが期待できるため、費用対効果を考慮した有効な手段と言えるでしょう。

クラモアがご紹介する「スターツピタットハウス」では、専属専任媒介契約または専任媒介契約を結んでいただいたお客様へ、サービスの一環としてバーチャルホームステージングをご提供しています。 不動産の売却をご検討中の方は、ぜひ下記よりお気軽にお問い合わせください。

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