マンション売却の体験談7選！失敗・成功事例や高く売るためのポイントを紹介

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マンション売却は、人生で何度も経験するできごとではないからこそ、「何が正解で、何が失敗なのか」の判断が難しいものです。 ここでは、実際にマンション売却で起こりがちな失敗事例を4つご紹介します。

Tさん（50代会社員／仮名）は転勤のため、東京都世田谷区の築10年・3LDKのマンションを3ヶ月以内に売却する必要がありました。 5社から査定を受け、相場価格が4,200～4,300万円と判明。 そんな中、A社が4,800万円という最高額を提示したため、査定額の根拠を確認しないまま、「高く売れるなら」とA社との契約を決めました。

その結果、3ヶ月経っても売れず、最終的に相場の4,200万円まで値下げをすることに。 当初の査定から約600万円の損失となり、引っ越しスケジュールや新居の頭金計画にも大きな影響が出ました。

Tさんの失敗の原因は、「査定価格の妥当性を検証しなかったこと」です。 A社は契約獲得のために高めの査定額を提示する“高値査定商法”を行っており、売却活動が始まると「価格を相場に合わせましょう」と方針の変更を提案されました。 最初から適正価格で売り出していれば、損失を回避できた可能性が高い事例です。　

Sさん（40代主婦／仮名）は相続で横浜市内の2LDKマンションを取得し、売却を検討していました。 不動産に関する知識がほとんどなかったため、複数の業者を比較検討することなく、近隣のB不動産に依頼してしまいます。
ところが、B不動産はマンション売却の実績が乏しく、販売戦略も不十分で、結果として6ヶ月間売れず、相場より200万円安い価格での売却となりました。 さらに、その間の管理費負担（月3万円）も続き、精神的ストレスも重なって家計や家族関係に影響が及びました。

Sさんのケースでは、不動産会社の専門性や実績を確認しなかったことが失敗の原因です。 B不動産は地域密着型で親しみやすい印象でしたが、マンション売却の専門性が不足していました。 広告展開も限定的で、購入希望者からの問い合わせ対応も不慣れでした。 不動産会社の得意分野と実績を事前に確認していれば、より良い条件で早期売却できたかもしれません。

Yさん（60代自営業／仮名）は、投資用として保有していた都内1LDKのマンションを売却しようとしていましたが、内覧対応を「部屋を見せるだけ」と考えていました。 そのため、清掃を怠り、水回りの汚れやエアコンの不具合を放置したうえ、内覧者への対応もそっけなく、物件の魅力を十分に伝えることができませんでした。

その結果、10組以上が内覧に訪れたものの成約に至らず、さらに悪い口コミが広まり、内覧希望者も減少。 最終的には400万円値下げして売却せざるを得ませんでした。

売却活動において、内覧対応は購入意欲に大きく影響します。 Yさんの失敗の原因は、内覧が売却活動の重要ポイントだと理解していなかったことです。 内覧対応は購入意欲に大きく影響するため、内覧時の第一印象が悪いと売却チャンスを逃すことになります。 適切な準備と丁寧な対応があれば、大幅な値下げは避けられた事例です。

Kさん（45歳会社員／仮名）は住み替えのため、埼玉県内の3LDKマンションを売却し、新居の購入を先行して進めていました。 「2ヶ月もあれば売却できるだろう」と楽観的に考え、新居の引き渡しの3ヶ月前にマンション売却を開始。

しかし、売却が思うように進まず、引き渡し時点で売却が完了していなかったため、旧居と新居のローン返済が重なる「ダブルローン」状態に陥ってしまいました。 その結果、月々の返済が25万円から45万円に膨らんだため、不動産買取を活用し相場の7割の価格で売却することに。 最終的には、1,100万円もの損失を被りました。

この失敗の原因は、「売却期間の見積もりが甘かったこと」です。 マンションの売却には通常3〜6ヶ月は必要とされ、市場状況によってはさらに長引く可能性もあります。 住み替えをする際は、売却と購入のスケジュールを慎重に調整し、十分な余裕を持つことが重要です。

失敗事例がある一方、しっかりと準備と戦略を立てることで、マンションを高値で売却できたケースもあります。　ここでは、実際に満足のいく価格で売却できた成功事例を紹介します。

Oさん（35歳会社員／仮名）は、結婚を機に港区の築8年・1LDKマンションを売却し、より広い住まいに住み替える予定でした。 5社に査定を依頼し、単に高額な査定額ではなく、査定の根拠や販売戦略の内容を重視して比較。 最終的に、地域での実績が豊富で信頼できる担当者がいたC社に依頼しました。

売却活動開始から1ヶ月で複数の購入希望者が現れ、競争入札の結果、査定額より50万円高い6,050万円で売却が成立。 浮いた資金を新居の設備グレードアップに充てることができました。

Oさんの成功のポイントは、査定額の高さだけではなく、各社の提案内容を詳細に比較検討したことでした。 C社は、港区での売買実績を活かし、購入ターゲットを明確にした販売戦略を提示。 インターネット広告の打ち出し方まで丁寧にサポートしてくれたことが、好条件での売却につながりました。

Nさん（40代経営者／仮名）は、川崎市に所有していた投資用1LDKマンションを、将来の資産運用の一環として売却することを検討していました。 約1年間、地元の再開発情報や不動産市場の動向を調査し、春の住み替えシーズンと再開発発表のタイミングを見計らって売却活動を開始。

その結果、3年前の購入価格（2,800万円）を200万円上回る3,000万円で売却に成功。十分な投資収益を確保し、次の不動産投資へ資金を回すことができました。

Nさんの成功のポイントは、エリアごとの需給バランスや開発計画の動向まで把握した市場分析でした。 全国的な不動産価格の動向だけでなく、最寄駅の利便性向上や商業施設誘致といった地元の変化を的確に読み取り、タイミングを逃さずに売却に踏み切ったことで高値での取引が実現しました。

Iさん（50代会社員／仮名）は、相続により築15年の3LDKマンションを所有していました。 立地条件は良好でしたが、内装の老朽化、とくにキッチンや洗面台などの水回りの劣化が目立っていました。 そこで、売却前に不動産会社と相談し、約110万円をかけて部分的なリフォームを実施。 キッチン・洗面台の設備を一新し、クロスも明るい色合いに張り替えました。

その結果、リフォーム前は3,200万円だった査定額が、リフォーム後は3,500万円にアップ。 実際の売却価格は3,480万円となり、リフォーム費用を差し引いても170万円のプラスとなりました。

Iさんの成功の秘訣は、不動産会社と相談したうえで、全面改修ではなく「必要な箇所に絞った部分リフォーム」を選択したことです。 購入希望者が最も気にするポイントを見極めて改善したことで、見た目の印象が大きく向上。 清潔感と明るさを演出し、高評価につながった好例です。

ここまで紹介したように、マンション売却を成功させるためには、的確な判断と準備が欠かせません。 では、実際に売却を進める際は、どのようなステップを踏めばよいのでしょうか。
ここでは、マンション売却を検討している方に向けて、基本的な流れや必要な書類など、知っておきたい基礎知識をわかりやすく解説します。

マンション売却は一般的に、以下の流れで進みます。

マンション売却においては、それぞれのステップで適切な対応と準備が求められます。 とくに「査定依頼」「不動産会社の選定」「内覧対応」は売却価格に直結する重要なポイントです。 売却にかかる期間は、一般的に3～6ヶ月程度かかるため、余裕を持ったスケジュールで進めることが成功の鍵となります。
マンション売却の詳しい流れは、以下の記事をご覧ください。

マンション売却を進めるには、さまざまな書類が必要になります。 主な必要書類は以下の通りです。

売却を検討する際は、これらの書類を事前に準備しておくことで、売却活動をスムーズに進めることができます。 なかには取得に時間がかかる書類もあるため、売却を検討し始めた段階から早めに準備しておくのがおすすめです。

前章では売却の基本を解説しましたが、実際に「高く売る」ためには、さらに戦略的な工夫が求められます。 ここでは、成功事例から学んだポイントをもとに、マンションを高く売却するための具体的な方法をご紹介します。

マンション売却を成功させる第一歩は、適正価格を設定することです。 価格が相場より高すぎると購入希望者が現れず、最終的に値下げを余儀なくされるケースもあります。 一方で、価格設定が安すぎると、本来得られるはずの利益を逃してしまう恐れもあるでしょう。

このようなリスクを避けるためには、まず近隣の類似物件がいくらで売り出されているかを調べ、市場相場を把握することが重要です。 さらに、不動産ポータルサイトでの情報収集に加えて、複数の不動産会社に査定を依頼することで、客観的な価格の目安が得られます。 市場相場を把握したうえで、根拠ある価格を設定することが、高値売却につながる鍵となります。

査定には「机上査定」と「訪問査定」があります。

机上査定は立地や面積などの物件情報をもとに行う簡易的な査定となり、実際の建物状態や周辺環境までは反映されません。 一方、訪問査定では、不動産会社の担当者が現地を確認し、建物の管理状況、日当たり、騒音、共用部の印象なども加味して査定額を算出します。 これにより、より現実的かつ信頼性の高い査定額が期待できます。
本格的に売却を検討する際は、必ず訪問査定を受けて、正確な価値を把握しましょう。

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不動産会社の選び方も、売却価格に大きく影響します。 不動産会社を選ぶ際は、過去の売却実績や口コミ・評判、担当者の対応などを総合的にチェックしましょう。 豊富な売却実績がある不動産会社は、その市場での適正価格で売却できる可能性が高まります。
とくに重要なのは、担当者との相性と信頼性です。 売主の希望や状況を丁寧にヒアリングし、適切な提案をしてくれるかどうかが、安心して売却を任せられるかどうかの判断基準になります。

信頼できる不動産会社をお探しの方には、当メディア「クラモア」を運営するスターツグループの「スターツピタットハウス」がおすすめです。 豊富な実績と地域密着型のサービスで、お客様の大切な資産の売却をサポートしています。

マンション売却を成功させるには、事前の準備と的確な戦略が欠かせません。 売却の失敗事例から学んだ注意点を押さえ、成功事例に共通する工夫や判断を参考にすることで、納得のいく売却につなげることができます。

売却を検討している方は、まず無料の一括査定で物件の価値を把握することをおすすめします。 クラモアがご紹介するスターツピタットハウスでは、不動産の専門家があなたの物件に最適な売却プランを提案する一括査定サービスを提供します。 プロのアドバイスを受けながら、安心・納得のいく売却を進めていきましょう。
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