マンション売却の仲介手数料はいくら？基本から分かりやすく解説

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不動産会社に仲介を依頼して不動産を売却する場合、「仲介手数料」が発生します。
まずは仲介手数料の基礎知識について、解説しましょう。

仲介手数料とは、 不動産会社に物件の売却を依頼した際に支払う報酬のことで、売買契約が成立した場合のみに発生します。 仲介手数料は、宅地建物取引業法に基づいて上限が定められており、不動産会社から上限額を超えた手数料を請求されることはありません。

仲介手数料については、2024年7月1日に施行された法改正により、売買価格800万円以下の空き家等（空き家・空き地）の取引において、上限額が33万円（税込）に引き上げられました。
詳しくは「【2024年7月改正】800万円以下の売買、仲介手数料が上限33万に！」で解説していますので、ご参照ください。

仲介手数料には、消費税がかかります。 マンションを1,000万円で売却した場合を例にすると、売主さんが不動産会社へ支払う金額は、消費税（10％）を加算した以下の金額です。

不動産会社に仲介を依頼する際には「媒介契約」という契約を締結します。 媒介契約を締結するだけなら、仲介手数料はかかりません。 仲介手数料は、成功報酬だからです。
成功報酬とは、マンションの売買契約が成立しなかったときには、不動産会社は報酬を請求できないという意味です。 不動産会社が、販売活動のために広告費や営業費などの経費をかけたとしても、結果的に売却できなかった場合には、売主さんが不動産会社へお金を支払う必要はありません。

仲介手数料を支払うタイミングは、不動産会社によって異なりますが、以下の2回に分けて半額ずつ支払うケースが多く見られます。

2回に分けない場合は、売買契約の締結時や、決済・引き渡し時に全額を支払うケースもあります。

「仲介手数料がいくらかかるのか、シミュレーションしたい」という方は、以下の早見表をご利用ください。

仲介手数料について知ると、「想像していたより高い……。もっと安くできないの？」と感じた方もいるかもしれません。マンション売却で手数料を安くしたいとき、どう考えればよいのか解説します。

仲介手数料は、一般的には上限金額で支払うことが多い費用です。「できるだけ安くしよう」とがんばるよりも、仲介手数料は必要経費として割り切ったほうが現実的です。それは、マンション売却では、信頼性が高く営業力のある不動産会社に依頼することが重要だからです。

いくら仲介手数料が安くても、信頼できず営業力のない不動産会社は、おすすめできません。売買金額が数百万円レベルで安くなってしまったり、売却できるまでの期間が長期化したりするリスクがあります。

「どうしても仲介手数料を払いたくない」という場合には、選択肢として“不動産会社に仲介を依頼しない”という方法も存在します。 具体的には、以下のようなケースが該当します。

ただし、注意が必要なのは、不動産会社に仲介を依頼しない個人間売買では、買主が住宅ローンを利用できない場合が多いという点です。 これは、住宅ローンの審査に必要な書類（例えば、宅地建物取引士の資格がなければ作成できない重要事項説明書など）が準備できないためです。

さらに、ほとんどの金融機関は個人間売買の住宅ローン申込みを受け付けていません。 また、仲介者がいないことで売買条件に関するトラブルが発生するリスクも高まります。
このようなデメリットを十分に理解した上で、慎重に判断する必要があります。

「仲介手数料を少しでも抑えたい」という場合は、不動産会社のポイント割引制度などを活用できるか調べてみると良いでしょう。

たとえば、スターツグループが運営する不動産仲介会社「スターツピタットハウス株式会社」で売却を依頼する場合、共通ポイントサービス「夢なび」を利用して仲介手数料を割引してもらえる可能性があります。
「夢なび」とは、スターツグループで利用できるポイントサービスで、貯まったポイントを住まいの取引や関連サービスに活用できます。 夢なび会員である場合や、「夢なびVISAカード」を利用して家賃を支払っている場合には、ポイントを貯めて活用できるチャンスがあるので、事前に確認しておくとよいでしょう。

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マンションを売却する際には、さまざまな費用が発生します。 一般的には売却額の5～10％が目安とされており、例えば3,000万円で売却した場合、諸費用はおよそ150～300万円かかるとされています。
マンション売却にかかる主な費用（仲介手数料を除く）をまとめると、下記の通りです。

※復興特別所得税は、2037年12月31日まで

出典：
国土交通省 「宅地建物取引業者が宅地又は建物の売買等に関して受けることができる報酬の額」
国税庁 「No.7108 不動産の譲渡、建設工事の請負に関する契約書に係る印紙税の軽減措置」
法務局 「抵当権の抹消登記に必要な書類と登録免許税」
日本司法書士連合会 「報酬アンケート結果一覧」

マンション売却にかかる費用については、「マンション売却時の手数料・税金を徹底解説！実際にかかる金額は？」で詳しく解説していますので、あわせてご確認ください。

本記事では「マンション売却にかかる手数料」をテーマに解説しました。
要点を簡単にまとめると、以下の通りです。

マンション売却で手数料を安くしたいときの考え方として、以下を参考にしてみてください。

実際にかかる税金や各費用は人によって様々な為、まずは不動産会社に相談することをおすすめします。
悩みや疑問を相談できる不動産会社をお探しの方は、下記よりお気軽にお問い合わせください。
 

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