不動産会社の選び方6選！高く売却するためのポイントや注意点を解説

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不動産売却を成功させるには、信頼できる不動産会社を選ぶことが不可欠です。 同じ物件でも、依頼する会社によって売却価格やスピードが大きく変わるため、慎重に見極める必要があります。
不動産会社に売却を依頼する場合の流れは、以下の通りです。

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ただし、会社選びを誤ると 「適正価格で売れない」「売却が長引く」「不要な手数料が発生する」 などのリスクが生じることもあります。 そのため、実績や評判、手数料の仕組みをしっかり比較し、納得できる売却が実現できる不動産会社を選ぶことが重要です。

不動産会社選びでは、とくに以下の6つのポイントを判断基準にして見極めましょう。

ここでは、それぞれのポイントについて詳しく解説していきます。

不動産会社から提示された査定価格について、市場相場と大きくかけ離れていないかを確認します。 市場相場よりも高すぎる、または低すぎる査定価格には、次のようなリスクが考えられます。

査定額を提示されたら、その金額の根拠を丁寧に明示してくれるかどうかを確認しましょう。 査定価格は不動産会社によって異なりますが、適正な相場を理解しないまま売却を進めてしまうと、売り主が損をするリスクが高まります。 また、売却する不動産の適正価格を把握するためにも、複数の不動産会社に査定を依頼して見比べることが大切です。

売却をスムーズに進めるためには、市場のニーズを把握し、より売れやすくする提案をしてくれる不動産会社を選びましょう。 以下のような改善策を提示してくれる会社であれば、売却成功の可能性が高まります。

このように、具体的な提案をしてくれる不動産会社は、経験も豊富で独自のノウハウも持っているため、売却がスムーズに進められる可能性が高いと言えます。

不動産売却にかかる仲介手数料や諸費用の内訳について、明確に説明されているかを確認しましょう。 仲介手数料は法律で上限が定められていますが、会社によっては印紙税など別途費用が発生することがあります。

そのため、契約前に「総額でいくらかかるのか」を明確に説明してくれる会社を選ぶことが大切です。 不透明な費用が発生すると、売却後の手残り額が予想より少なくなるだけでなく、トラブルの原因にもなります。 そのため、費用の詳細をわかりやすく説明し、契約時に追加費用が発生しないよう明示してくれる会社を選ぶことがひとつのポイントです。

不動産会社を選ぶ際は、取引実績やクチコミ評価を確認し、実績のある会社を選びましょう。 とくに、同エリア・同価格帯での売却実績が豊富な不動産会社なら、地域の相場や購入希望者の傾向を熟知しているため、スムーズな売却が期待できます。

また、過去の利用者のクチコミや評判も参考になります。 不動産情報サイトやGoogleレビューなどで第三者の評価を確認することで、会社の対応力や販売力を把握できます。 このように、会社の公式サイトの情報以外にも、多角的な視点で比較し、信頼できる会社を選びましょう。

不動産売却では、担当者の対応が売却価格やスピードに大きく影響します。 まずは、信頼できる担当者かどうかを見極めましょう。 親身になって売り主の要望を聞き、適切なアドバイスをくれるかどうかを確認することが大切です。

また、対応のスピードも重要なチェックポイントです。 問い合わせや売却活動の進捗報告が遅い担当者では、売却のチャンスを逃してしまうこともあります。 媒介契約の形態にもよりますが、担当者が売却状況をこまめに報告し、適切なタイミングで価格調整などの提案をしてくれるかどうかも確認しましょう。

購入希望者の多くが、物件探しでインターネットを利用します。 そのため、不動産ポータルサイトやSNS、自社サイトなどで積極的に広告を出している会社を選ぶことが重要です。 広告掲載の範囲が広く、魅力的な写真や詳細な情報が提供されていれば、より多くの購入希望者の目に留まりやすくなります。 媒介契約の形態で「専属専任媒介契約」や「専任媒介契約」を締結している場合は、より広告掲載に力を入れてもらえる可能性があります。

また、広告の質や掲載数によって売却スピードが大きく変わることもあります。 物件の情報が充実していれば、該当物件に興味を持つ人が増え、問い合わせや内覧の件数も増加するため、スムーズな売却につながります。

クラモアが独自に調査した、不動産売却を検討している方へのアンケート結果によると、不動産を売却する際に依頼する会社選びで重視することとして多かったのは、「高く売却できる」（31.6%）、「担当者の対応が丁寧」（20.7%）、「売却エリアに詳しい（地域密着型）」（15.8%）でした。

最も多い回答が「高く売却できる」という結果であることから、不動産会社への売却に対する期待値（高く売れることに対する期待値）が高いことが分かります。

大切な不動産を高く売却するには、売却のノウハウを持ち、その地域に詳しい「信頼できる担当者」がいる不動産会社を選ぶことが大切です。 専門知識を持つ不動産会社は、市場分析や適正な価格設定だけでなく、複雑な売却手続きもしっかりサポートしてくれます。 また、物件の立地や特性、市場動向などを熟知しているため、マンションを高く売るための戦略を一緒に立てることが可能です。
 

大手不動産会社に売却を依頼することで得られるメリットは多岐にわたりますが、一方でデメリットもあります。 ここでは、メリットとデメリット、それぞれのポイントを詳しく解説します。

大手不動産会社に売却を依頼する最大のメリットは、知名度の高さと広告力の強さです。 テレビCMや不動産ポータルサイトを活用することで、多くの購入希望者に物件情報を届けられます。 また、大手ならではのブランド力と安心感もあるため、信頼性の高い取引が期待できます。

さらに、全国規模のネットワークを持っているため、地方の物件でも都市部の購入希望者にアプローチしやすい点も強みです。 広範囲での情報発信が可能なため、売却のチャンスが広がります。 加えて、取引経験や実績が豊富であるため、市場動向を的確に把握しているうえ、適切な価格設定や売却戦略を提案してもらいやすいのも特徴です。 スムーズな売却を進めたい場合、このような大手のノウハウは大きなメリットとなるでしょう。

クラモアがご紹介する「スターツピタットハウス」は、地域密着型の営業と豊富な実績を強みとしています。 首都圏を中心に91店舗（2024年3月時点）を展開し、各地域に精通したスタッフが物件の特性や市場動向を踏まえた最適な売却プランを提案いたします。 全国630店舗以上のピタットハウスネットワークを活用し、広範囲での売却活動が可能ですので、不動産売却をご検討中の方は、クラモアの「無料売却査定サービス」よりぜひお気軽にお問い合わせください。

一方で、大手不動産会社に依頼するデメリットもあります。
まず、仲介手数料の値引きが難しい点が挙げられます。 ブランド力と安定した実績があるため、標準の手数料で対応するケースが多く、交渉の余地が少ないことが一般的です。 そのため、コストを抑えたい場合は、中小の不動産会社も選択肢に入れましょう。

また、担当者によって地域の情報量に差がある点にも注意が必要です。 大手不動産会社は全国展開しているため、地域ごとの市場動向を熟知している担当者がいる一方で、店舗間での異動があるため、地元の相場や特性を深く理解していない担当者に当たる可能性もあります。 そのため、担当者の経験や知識をしっかり確認し、信頼できるかどうかを見極めることが大切です。

中小不動産会社は、地域密着型の営業スタイルが特徴です。 地元の不動産市場に精通しているため、きめ細やかな対応が期待できる一方で、集客力や広告戦略の面で大手と差がつくこともあります。
ここでは、中小不動産会社に売却を依頼するメリットとデメリットを詳しく解説します。

中小不動産会社の最大の強みは、地域に根ざした営業活動を行っていることです。 地元の市場動向や購入希望者のニーズを熟知しているため、エリア特有の強みを活かした売却戦略を提案できます。 たとえば、地域の購入希望者の傾向や周辺環境の魅力を活かしたアプローチができるため、地域を絞って売却を行う際はスムーズな取引が期待できます。

また、大手と比べて柔軟に対応できるため、売り主の意向に寄り添った親身なサポートを受けられる点も特徴です。 契約の条件交渉や売却スケジュールの調整など、売り主の希望に細かく対応してくれるケースも多く見られます。 さらに、地元のネットワークを活用し、独自の購入希望者リストを持っている場合もあります。 すでに見込み客がいる場合、広告に頼らず短期間での成約が期待できるのもメリットのひとつです。

一方で、中小不動産会社にはデメリットもあります。
まず挙げられるのが、大手と比べて集客力が弱く、ネットワークが限られる点です。 とくに、不動産ポータルサイトや大規模な広告宣伝を活用する機会が少ないため、購入希望者に広く物件情報が届きにくく、売却までに時間がかかることも少なくありません。 広範囲での販売が必要な場合は、大手の方が有利になるケースもあるでしょう。

また、会社や担当者によって対応力や営業力に差がある点にも注意が必要です。 経験が豊富で親身に対応してくれる会社もある一方で、販売活動が消極的な会社に当たると、売却が思うように進まないこともあります。 そのため、成約実績やクチコミを確認し、信頼できる不動産会社かどうかをしっかりと見極めることが大切です。

不動産会社の選び方を誤ると、売却価格が相場より安くなったり、売却が想定より長引いたりするリスクがあります。 信頼できる会社を選ぶためには、あらかじめ注意すべきポイントも確認しておきましょう。
ここでは、不動産会社選びで、とくに注意すべき4つのポイントを解説します。

査定価格が相場より極端に高い不動産会社には、注意が必要です。 高額な査定を提示し、専任契約を獲得することが目的の場合、実際にはその価格で売れる可能性は低く、結果的に売却期間が長引いたり、後から大幅な値下げを求められたりすることがあります。

適正な価格で売却するためには、複数の不動産会社に査定を依頼し、相場を把握することがおすすめです。 また、査定の根拠を具体的に説明できる会社を選ぶことで、納得のできる取引がしやすくなります。

契約後に想定外の費用が発生しないよう、手数料や諸費用の透明性をしっかり確認しましょう。
たとえば、仲介手数料は売却価格によって異なりますが、法律で上限が定められており、一般的には「売却価格×3％＋6万円＋消費税」が最大額となります。 しかし、一部の不動産会社では、不明瞭な追加費用を請求するケースもあるため、契約前に費用の詳細などをしっかりと確認することが大切です。

また、広告費や契約手数料などが別途発生する場合もあるため、事前に「総額はいくらか」を明示してくれる会社を選びましょう。 費用の説明が丁寧で透明性のある不動産会社であれば、契約後のトラブルを未然に防ぐことができます。 仲介手数料については「不動産売却にかかる仲介手数料はいくら？上限額や支払うタイミングもわかりやすく解説」で解説していますので、ご参照ください。

売却実績の少ない不動産会社は、買い手のネットワークが狭く、売却が長引く可能性があります。 さらに、査定の精度や価格交渉のノウハウが不足しているケースもあり、相場より安く売却してしまうリスクも否定できません。

そのため、事前に「過去の売却事例」を確認することが重要です。 担当者に対して「どのような物件を、どのくらいの期間で売却したか」といった具体的な質問をし、的確な回答が得られるかをチェックしましょう。 また、不動産情報サイトやGoogleレビューなどでクチコミを確認するのも有効な方法です。

不動産売却をスムーズに進めるためには、担当者の対応が誠実であるかどうかも確認しましょう。
以下のような担当者の場合、売却がうまくいかない可能性があるため、注意が必要です。

信頼できる担当者を見極めるには、売却相談で初めて接する際の対応や説明の仕方、質問に対して明確な答えが返ってくるかといった点をチェックしましょう。 また、査定の依頼後などに契約を急かされる場合は、慎重に判断することが大切です。

不動産売却を成功させる最大のポイントは、信頼できる不動産会社を選ぶことです。 査定価格の適正さ、手数料の透明性、売却実績などを総合的に判断し、慎重に選択することが重要です。

大手不動産会社は広告力や広範なネットワークを活かし、より多くの購入希望者へアプローチできる強みがあります。 しかし、手数料の交渉が難しく、担当者によって地域の市場知識に差がある点には注意が必要です。 一方、中小の不動産会社は地域に根ざした情報力が強みですが、集客力に課題があるケースも少なくありません。

それぞれのメリット・デメリットを理解し、自分の売却目的や物件の特性に合った不動産会社を選ぶことが、スムーズな売却への第一歩となります。 不動産売却を検討されている方は、ぜひ下記よりお気軽にお問い合わせください。 納得のいく売却をサポートいたします。

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