不動産売却の価格相場の調べ方｜目安や価格に影響する要素を解説

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不動産売却を成功させるためには、相場価格の把握が重要です。 所有している不動産の価値を理解しなければ、適切な売却戦略が立てられません。 また、相場価格を知らずに売却を進めてしまうと、本来得られるはずの利益を逃してしまう可能性があります。
ここからは、相場を把握しておくべき理由や売却の基礎知識について解説します。

不動産を売却する前に相場価格を知っておくことは、さまざまなメリットがあります。
国土交通省の不動産価格指数によると、2010年以降、日本の不動産市況は右肩上がりに推移しています。 しかし、全体の市況が良いからといって、必ずしもすべての不動産が高値で売れるとは限りません。

たとえば、不動産会社の査定をそのまま信じてしまうと、本来もっと高値で売却できた機会を逃してしまうこともあります。 相場価格を知っていれば、不動産会社の査定価格が適正かどうかを判断できるため、より高値で売却するチャンスを逃さずに済みます。 万が一、相場より低い価格を提示された場合でも、根拠を持って交渉可能です。
このように、不動産会社に査定を依頼する前に、ご自身でも相場を把握しておくことが、より有利な条件で売却を進めるための第一歩です。

不動産売却の方法には、「仲介」と「買取」の2種類があります。

一般的に、仲介の方が買取よりも高い価格で売却できる可能性がありますが、仲介手数料が発生し、売却までに時間がかかることがデメリットとなる場合があります。
一方、買取はスピーディーに売却でき、仲介手数料もかかりません。 しかし、買取会社の利益やリフォーム・リノベーション費用、広告費などが差し引かれるため、仲介と比べて売却価格が市場価格より10%～30%程度低くなる低くなる傾向があります。 たとえば、市場価格が3,000万円の物件の場合、買取価格が2,100万円程度になることもあります。

このように、売却方法によって得られる金額に大きな違いが出るため、それぞれのメリット・デメリットを理解したうえで、ご自身の状況に合った方法を選択することが重要です。

不動産を適正価格で売却するためには、以下のポイントを押さえておきましょう。

適正価格で不動産を売却するためには、市場の相場をしっかり把握し、信頼できる不動産会社を選び、自分の状況に合った戦略を立てることが成功のカギとなります。

自分で不動産価格を調べることで、不動産会社からの査定価格が適正かどうかを判断できますし、売却戦略を立てるうえでも役立ちます。
ここでは、ご自身で不動産価格を調べるための具体的な方法と、各調査方法のメリット・デメリットについて解説します。

インターネット上には、不動産価格を調べるためのさまざまなツールが存在します。 これらのツールを活用することで、自宅にいながら手軽に相場を把握できます。

これらのツールは、情報の更新頻度や信頼性が異なります。 複数のツールを組み合わせることで、より正確な相場を把握できます。 それぞれの詳しい使い方は、別記事の「【最新】2024年マンション売却相場！エリアと築年数別での調べ方と注意点」で詳しく解説していますので、ご参照ください。

不動産には「一物五価」という考え方があり、一つの不動産に対して、下記のように5つの価格が存在します。

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これらの地価情報を活用することで、不動産の価値をある程度推測できます。
また、固定資産税評価額は、以下の計算式で相場価格を算出する際の参考になります。

たとえば、固定資産税評価額が2,000万円の土地の場合、相場価格は約2,857万円となります。 ただし、建物がある場合は、固定資産税評価額だけでは算出できないため注意が必要です。

レインズマーケットインフォメーションや国土交通省の不動産情報ライブラリを活用し、類似物件の成約価格を調べ、より正確な相場を把握しましょう。
成約事例を調べる際のポイントは、下記の通りです。

とくに、周辺物件の成約価格は、ご自身の不動産の相場を知るうえで非常に重要な情報となります。

実勢価格とは、実際に不動産取引で成立した価格のことです。 一方、公的評価額とは、国や地方自治体が算出した不動産の評価額のことで、公示地価、固定資産税評価額、相続税路線価などがあります。
実勢価格と公的評価額の違いをまとめた表は、下記の通りです。

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一般的に、実勢価格は公的評価額よりも高くなる傾向があります。 なぜなら、実勢価格は市場の需要と供給によって変動するためです。 たとえば、需要の高い都市部では実勢価格が公的評価額を大きく上回ることが多く、反対に需要の低い地方では両者の差が小さくなる傾向があります。

このように、不動産売却において実勢価格と公的評価額の違いを理解し、適正な売却価格を設定することが重要です。

不動産の売却相場価格は、物件の種類や築年数によって大きく異なります。 最新の市場動向を踏まえ、ご自身の不動産がどの程度の価格で売却できる可能性があるのかを把握することは、売却戦略を立てるうえで重要です。
ここでは、マンション、一戸建て、土地といった物件種類ごとに、また築年数ごとの売却相場価格の特徴と傾向について解説します。

マンション売却の相場価格は、立地条件、築年数、専有面積、管理状態など、さまざまな要因によって変動します。 主要都市別のマンション売却相場の一例は、以下の通りです。

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出典： 公益財団法人 東日本不動産流通機構 REINS TOWER

マンション価格に影響する主な要因は、以下の通りです。

最新の市場動向として、平米単価に関しては関東圏の伸び率よりも、大阪や京都などの関西圏や北海道の伸び率が大きく、不動産価格が上昇した関東圏以外で物件を購入するといった動きが出ていると考えられます。

一戸建て住宅の売却価格は、土地面積、建物の構造、築年数、デザイン、設備などによって大きく変動します。 地域別の中古戸建売却相場の一例は、以下の通りです。

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出典： 公益財団法人 東日本不動産流通機構 REINS TOWER

一戸建て住宅の価格に影響する主な要因は以下の通りです。

取引傾向を見ると、関東圏ほど平均築年数が浅いことが見て取れます。 関東圏は住み替え需要が高い地域ではありますが、売却する際は築年数が浅い段階で売却した方がスムーズに売却できるでしょう。

土地の売却価格は、面積や形状、前面道路との関係によって異なります。
地域別の土地売却価格相場の一例は、以下の通りです。

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出典： 公益財団法人 東日本不動産流通機構 REINS TOWER

土地価格に影響する主な要因は、以下の通りです。

地域による地価の差は大きく、たとえば東京都の平米単価は北海道の約10.2倍にもなります。 これは、東京都の人口密度が高く、土地の需要が高いことが理由として挙げられます。
このように、土地売却における適正価格を見極めるためには、周辺の取引事例を参考にし、上記の要因を総合的に考慮することが重要です。

築年数は、不動産の資産価値に大きな影響を与えます。
下記国土交通省の表の通り、築年数が経過するほど、価格は下落し、一戸建ての場合は約20年で建物の価値が大幅に下がります。

出典：国土交通省 「中古住宅流通、リフォーム市場の現状」の情報を基に、クラモア編集部が作成

築年数ごとの価格特性の目安は、以下の通りです。
ただし、環境や家の状態によっても変動するため、あくまで目安としてご参照ください。

マンションと木造一戸建て住宅では、価格の下落率が異なります。 マンションは、鉄筋コンクリート造で耐用年数が長いため、木造一戸建て住宅よりも価格下落が緩やかです。
なお、税法上の減価償却期間である「法定耐用年数（木造住宅22年、マンション47年）」は、資産価値の目安となります。

不動産売却価格は、地域によって大きく異なります。
主要都市の不動産売却価格を比較すると、以下のようになります。

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出典： 公益財団法人 東日本不動産流通機構 REINS TOWER

地域による価格差が生じる要因は以下の通りです。

東京都と地方都市の価格差は需要の違いによるものです。 東京都は人口密度が高く、住宅需要が高いため、価格も高くなっています。 近年の地域別価格動向を見ると、東京都では価格が上昇傾向にありますが、地方都市では価格が横ばいまたは下落傾向にある地域もあります。

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不動産価格は、さまざまな要素によって大きく左右されます。 立地条件、建物の状態、市場動向など、それぞれの要素が価格に与える影響を理解し、適切な対策を講じることで、売却価格を向上させることが可能です。
ここでは、不動産価格に影響を与える主な要素と、価格向上のために実施できる現実的な対策について解説します。

立地条件は、不動産価格を決定するうえで最も重要な要素の一つです。 同じ条件の物件でも、立地によって価格が大きく異なることは珍しくありません。
以下の立地条件は、価格に大きな影響を与えます。

同じ広さ、同じ築年数のマンションでも、駅徒歩5分の物件と駅徒歩15分の物件では、数百万円の価格差が生じることがあります。 立地条件に関して、売り主としてできることは多くありませんが、ハザードマップの確認や日頃の生活で使う施設の説明などを行うことで、買い主の購入意欲を高められます。

建物の状態や設備は、不動産価格に大きな影響を与えます。 築年数が経過した物件でも、適切なメンテナンスやリフォームを行うことで、価値を高めることが可能です。
とくに以下の要素は、価格に大きな影響を与えます。

修繕履歴は、物件の状態を示す重要な情報であり、価格に影響を与えます。 適切な修繕が行われている物件は、安心して購入できるため、価格も高くなる傾向があります。 中古物件でも、リノベーションされている物件は、内装や設備が新しく、快適な生活を送ることができるため、価格が高くなるのです。
売却前に行うべき修繕・改修は、物件の状態によって異なりますが、一般的には、以下の点に注意する必要があります。

コストをかけるべきでない部分は、購入希望者の好みがわかれる箇所です。 たとえば、壁の色や内装のデザインなどは、購入希望者が自由にカスタマイズできるため、無理にリフォームする必要はありません。

不動産市場は、つねに変動しており、景気動向、金利状況、給与水準、新築価格の動向、法改正・税制改正など、さまざまな社会情勢の影響を受けます。 高値で売却するためには、市場動向を把握し、適切なタイミングで売却する必要があります。

また、季節要因も不動産取引に影響を与えます。 一般的に、春先や秋口は、転勤や入学などのライフイベントに合わせて引っ越しをする人が増えるため、不動産取引が活発になる傾向があります。
2025年の不動産市場の動向については、専門家の意見や市場調査レポートなどを参考に、慎重に判断しましょう。

リフォームは、売却価格を高めるための有効な手段ですが、闇雲に行うのではなく、費用対効果を考慮した戦略的なリフォームを行うことが重要です。
費用対効果の高いリフォーム箇所は以下の通りです。

不要なリフォームや過剰投資を避けるためには、複数のリフォーム会社に見積もりを依頼し、費用対効果を比較検討しましょう。 また、不動産会社に相談し、リフォームの必要性や効果についてアドバイスを受けることも有効です。
簡易的なリフォーム（クリーニングやステージングなど）も、売却効果を高めるために有効です。 室内をクリーニングし、家具や小物を配置することで、購入希望者に好印象を与えられます。

不動産を高値で売却するためには、正確な査定と効果的な販売戦略が不可欠です。
売却を急ぐかどうかなど、状況に応じた戦略を使い分け、成功率を高めるための方法を解説します。

不動産売却において、売出し価格と成約価格は異なるものです。 それぞれの価格の違いと関係性を理解し、適切な売出し価格を設定することが、高値売却への第一歩となります。

価格の順序は、査定価格 → 売出し価格 → 成約価格です。
適切な売出し価格を設定するためには、以下の点を考慮しましょう。

売出し価格が高すぎると、購入希望者が現れにくく、売れ残る可能性が高まります。 一方で、売出し価格が低すぎる場合、本来得られるはずの利益を逃してしまう可能性があります。
なお、査定価格と成約価格の乖離率は、概ね5から7%程度です。

不動産の売却方法には、不動産会社に直接買い取ってもらう「買取」と、不動産会社に仲介を依頼して買い主を探してもらう「仲介」の2種類があります。
どちらの売却方法がご自身の状況に合っているかを判断するためにも、それぞれのメリット・デメリットを理解しましょう。

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以下の状況別に、どちらの売却方法が適しているかを表形式で示します。

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買取が有利になるケースとしては、売却までの期間を短縮したい、手間を軽減したい、確実に売却したいといった場合が挙げられます。 仲介が有利になるケースとしては、売却価格を最大化したい場合が挙げられます。

契約不適合責任（瑕疵担保責任）とは、売却した不動産に隠れた欠陥（雨漏り、シロアリ被害など）が見つかった場合に、売り主が買い主に対して負う責任のことです。 買取の場合、この契約不適合責任が免除されるため、売却後のトラブルを避けられます。

不動産売却では、買い主から値下げ交渉を受けることがあります。値下げ交渉に備えて、事前に準備をしておくことで、有利に交渉を進められるでしょう。
値下げ交渉が発生する一般的なタイミングは以下の通りです。

値下げ要求への対応策としては、以下の点に注意しましょう。

また、交渉を円滑に進めるためには、以下のコミュニケーション術を心がけましょう。

しかしながら、価格交渉は売り主だけで対応できるものではありません。 信頼できる不動産会社・営業担当者に依頼し、相談しながら対応しましょう。

この記事では、不動産売却における相場価格の重要性から、ご自身で相場を調べる方法、種類や築年数による価格の違い、そして高値で売却するための戦略まで、幅広く解説してきました。 不動産売却は、人生における大きな決断の一つです。 しっかりと準備し、納得のいく価格での売却を目指しましょう。

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