マンションを買取に出すメリット・デメリットは？仲介とどちらがいいのか解説

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マンション売却の方法として、不動産会社に直接売却する「買取」という選択肢があります。
買取とは、仲介を介さずに不動産会社が売り主から物件を直接購入する方法です。 通常の売却では買い主を見つけるまでに時間がかかりますが、買取であれば不動産会社が即座に買い取ってくれるため、スピーディーに売却を実現できます。 そのため、早期売却を希望する方や、手間をかけずに売却したい方にとって、魅力的な方法といえます。

マンションの売却方法には、主に「買取」と「仲介」の2つがあります。 それぞれの特徴を理解し、状況に応じて適切な方法を選択しましょう。
買取と仲介の主な違いは、以下の表の通りです。

マンション買取は、不動産会社が直接物件を買い取る方法です。 最短2週間程度で売却が完了するため、急いで資金が必要な場合や、早期に現金化したい方にとって非常に有利な選択肢です。 また、リフォームや修繕が必要な物件、築年数が古くて一般的な買い主に売りづらい物件でも、買取の場合は売却可能となります。 手続きも簡単で、スムーズに進められるため、忙しい方や急な転勤などで時間がない方にも向いています。

▼買取がおすすめの方

マンション仲介では、一般の買い主と不動産会社が仲介を行い、売却価格を市場価格に基づいて決定します。 この方法は、売却価格が市場での相場に近いか、または高値での成約が期待できるため、少しでも高く売りたい方におすすめです。 しかし、売却には時間がかかる可能性があり、通常は3ヶ月から6ヶ月程度の期間を要します。 また、内覧対応や価格交渉が必要になるため、手間がかかる点にも注意が必要です。

▼仲介がおすすめの方

それぞれの方法にはメリットとデメリットがあるため、売却に対する自分の希望や状況をよく考慮して選択しましょう。

マンション買取のメリットは、以下の通りです。

それぞれ詳しく解説します。

買取では不動産会社が直接購入するため、買い主を探す必要がありません。
通常の仲介売却では、物件の広告掲載から購入希望者との交渉まで、長期間かかることがあります。 しかし、買取なら最短2週間程度で売却が完了します。 また、住宅ローン審査が通らないといった買い主都合での売却不成立のリスクも低く、確実な売却が期待できる点が特徴です。 さらに、リフォームや修繕の必要もないため、余計な費用をかけずに現状のままですぐに売却できます。

マンション買取の場合、不動産仲介会社を介さないため、仲介手数料が発生しません。 仲介手数料とは、不動産取引において、不動産会社に支払う報酬のことです。
一般的な仲介売却の場合、売却価格の3%＋6万円+消費税の手数料が発生します。 たとえば、3,000万円のマンションを売却する場合、仲介手数料は105万6,000円です。

なお、法改正があり2024年7月1日より、売買価格が800万円以下の不動産取引については、30万円+消費税の仲介手数料が上限となりました。 一方、買取であれば、売り主・買い主の直接取引であるため、仲介手数料を支払う必要はありません。

仲介売却の場合、購入検討者の内覧に立ち会いが必要になったり、何度も価格交渉を重ねたりする必要があります。
一方、買取では、複数の購入検討者への内覧対応や、価格交渉といった煩わしい手続きを省くことができます。 そのため、多忙な方や遠方にお住まいの方にとっても便利で負担の少ない売却方法です。

契約不適合責任とは、売買契約で引き渡された物件に、契約内容と適合しない不具合や欠陥があった場合、売り主が負う責任のことです。 たとえば、雨漏りやシロアリ被害などが発覚した場合、修繕費用の請求や損害賠償請求を受ける可能性があります。

しかし、買取は不動産会社との契約になるため、売り主の契約不適合責任は免責とするのが一般的です。 引き渡した物件に不具合があった場合でも、責任を負う必要がないため、売り主にとって大きな安心材料となります。

買取会社は、築年数が経過したマンションや、立地に課題があるマンションでも積極的に購入します。 その理由は、買取会社は独自のノウハウで物件を評価しているためです。 すべての物件が必ず売れるわけではありませんが、一般の買い主を対象にして売却するよりも、幅広い物件を検討してもらえるため、売却の可能性が広がります。
築年数や立地だけでなく、近隣トラブルや事故・事件があった訳アリ物件でも購入対象となるため、他の方法で売却が難しい物件にも適した選択肢です。

買取による売却は、不動産会社が直接購入するため、売却後のトラブルが極めて少ないのが特徴です。
通常の売却では、引き渡し後に設備の不具合や契約不適合を理由としたクレームが発生する可能性がありますが、買取の場合はこうしたリスクが大幅に軽減されます。 そのため、売り主は安心して売却を進められ、その後の生活に専念できるでしょう。

マンション買取には、早期売却や手続きの簡略化といったメリットがある一方で、以下のようなデメリットがあります。

ここからは、買取特有のデメリットを詳しく解説します。

買取での売却を検討する際、住宅ローンの残債は重要なポイントとなります。 住宅ローンが完済されていない場合、マンションに設定された抵当権が所有権移転の妨げとなるためです。
ただし、住宅ローンの残債があっても売却は可能です。 一般的な方法として、売却代金による「同時決済」という手続きがあります。 これは、売却代金で住宅ローンを返済し、同時に抵当権を抹消する方法です。

多くの買取会社は「同時決済」に対応しているため、残債がある場合でも売却可能です。 まずは残債がある旨を伝えて相談してみましょう。 ただし、住宅ローンの残債が売却予定価格を上回る場合は、事前に一部返済をして残債を減らすか、手持ち資金で不足分を補う必要があります。 このような場合は、買取会社に早めに相談し、適切なアドバイスを受けることをおすすめします。

買取では、一般的な仲介売却と比べて価格が10%～30%程度低くなる傾向があります。 その理由は、買取会社は事業として、利益を得ることを目的として行っているためです。

築年数が経過した物件を購入したり、売り主の契約不適合責任を免責にしたりと、買取会社側にとってもリスクがあるため、相場より低い価格での取引になることが一般的です。 ただし、仲介手数料がかからないため、実質的な手残り金額と取引価格の差は縮まります。

買取は売却のスピードが速い分、引き渡し時期も早めに設定されることが一般的です。 契約成立後、1～2週間程度での引き渡しとなることが多く、新居の準備や引っ越しの段取りを急いで進める必要があります。
買取会社との相談で引き渡し時期を調整できる可能性もありますが、延長できる期間には限度があるため、早めに引っ越しの準備をしましょう。

マンション買取に対応している不動産会社は、一般的な仲介会社と比べて数が少なく、選択肢が限られるのが現状です。 特に、地方エリアや築年数の古い物件、事故・事件があった訳アリ物件の場合、適切な買取会社を見つけるのに時間がかかることもあります。 また、買取専門会社のなかには、実績や信頼性に不安がある会社も存在するため、慎重な選定が必要です。

安全でスムーズな取引を行うためにも、信頼できる買取会社を選ぶことが重要です。
以下のポイントを確認しながら、慎重に買取会社を選びましょう。

それぞれ解説します。

買取会社を選ぶ際は、まず企業としての信頼性を確認することが大切です。
以下の方法を参考に、信用できる買取会社を選びましょう。

買取会社によって、得意とする物件タイプやエリアが異なります。 過去の買取実績数はもちろん、ご自身の所有物件と似た条件の取引実績があるかどうかも、信頼できる会社を選ぶ上で重要な判断材料です。

たとえば、築年数が古い物件や、駅から離れた物件など、特殊な条件がある不動産を売却する場合は、そうした物件の取り扱い実績が豊富な会社を選ぶことでスムーズな取引が期待できます。 また、買取後の物件の活用方法についても確認してみましょう。 リノベーション後の再販や賃貸運用など、明確な出口戦略を持っている会社は、市場価値を正しく評価し、適正な査定価格を提示してくれる可能性が高いといえます。

買取価格の査定根拠は、できるだけ詳しく説明を求めましょう。 周辺エリアの相場や類似物件の取引事例、建物の状態、立地条件など、具体的な数値やデータに基づいた説明ができる会社が望ましいです。
特に、仲介での売却価格との差額について、「なぜその金額になるのか」、「どのような要因を考慮したのか」を明確に説明してくれる会社を選びましょう。 複数の会社から査定を取得し、その内容を比較検討することで、より適正な価格が見えてきます。

不動産売買契約を結ぶ際は、契約書の内容を細かく確認する必要があります。
特に、以下の点については注意が必要です。

不明点がある場合は、必ず質問して理解を深めましょう。 また、重要な取引となるため、契約締結前に専門家に相談するのも一つの手段です。 契約書の内容を第三者の目でチェックしてもらうことで、リスクを回避しトラブルを防げます。

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このサービスの特徴は、通常の買取保証に比べて高めの価格設定がされており、一般的には流通相場の約6～7割の価格で取引されるところ、最大約8～9割で買取される点です。 他社との違いは再販売後の利益を考慮せずに価格設定を行っている点で、これによりさらに高い保証額が提供されます。
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マンション買取は、不動産会社が直接物件を購入する売却方法です。 早期売却が可能で、内覧対応や価格交渉の手間が省けるメリットがありますが、一般的な仲介売却と比べて売却価格が低くなる傾向があります。 買取会社の選び方のポイントは、会社の信頼性や買取実績、査定価格の根拠などです。 お急ぎの売却や、手続きの簡略化を希望される方は、ぜひ買取による売却を検討してみてください。

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