不動産一括査定のデメリットと対処法！後悔しない一括査定サイトの選び方

※2023/4/1～2024/3/31お客様アンケート集計結果

不動産一括査定を検討するうえで知っておくべきデメリットは以下の4つです。

ここでは、4つのデメリットそれぞれを詳しく説明するとともに対処法も併せてご紹介します。

一括査定を利用すると、複数の不動産会社からの査定に関する連絡や営業電話が増えてしまいます。たとえば「より具体的な査定額を出すために、お話を聞かせてください」「査定してから日数が経ちましたが、売却状況に進展はありましたか」「一度、ご自宅を訪問してお話しさせていただけますか」というような、営業電話がしつこくかかってくるケースが多いのです。

そのため、査定依頼を出した翌日から電話が鳴り止まないと困っている人も少なくありません。もちろん、不動産会社は悪意を持って営業電話をしているわけではないのです。不動産会社が営業電話をしつこくかけてくるのには、以下の理由があります。

しつこい営業電話がかかってくる可能性があるとわかっていると、営業電話に対応するのが嫌で一括査定の利用を迷ってしまう人もいるかと思います。仕事中にもかかわらず不動産会社からの電話が鳴り止まないと、売却活動に嫌気がさしてしまうかもしれませんよね。そのような人は、以下の対処方法を試してみましょう。

▼しつこい営業電話への対処方法

このように、複数の不動産会社からの営業電話は、事前に連絡方法や連絡時間帯を指定しておくことで対処できます。うんざりしてしまう営業電話ですが、営業担当と直接話せるので保有している不動産の正確な査定価格を出せるという一面もあると覚えておきましょう。

不動産一括査定を利用したからといって、必ずしも正しい査定額が算出できるわけではありません。不動産会社はそれぞれの基準で不動産それぞれの査定額を算出しています。そのため、同じ状態の物件でも、不動産会社によって査定額が違うのです。

たとえばマンションを売りたい場合、一括査定では3,000万円の査定額が出る場合もあれば、2,500万円の査定額が出る場合もあります。ここまで金額差が出てしまうのには、以下のような理由があるのです。

一括査定は、公的機関が発表している近年の路線価や取引データに加えて、査定をする不動産会社の過去の実例を元に算出されます。
具体的には、以下のような要素が判断基準に含まれています。

このように、国土交通省が公表しているデータだけでなく、不動産会社の過去取引の実例も判断基準となっています。そのため、不動産会社によって査定額が変動するのです。

上記の条件に加えて、不動産会社の得意・不得意も査定額に反映される場合もあります。このように、一括査定で調べられる査定額は、あくまでも過去のデータを参考にして算出されています。それぞれの不動産会社によって査定基準が違うからこそ「正しい査定額」を判断するのが難しくなってしまうのです。
曖昧な査定額ではなく、より実際の成約価格に近い正しい査定額を調べたい場合は、以下の対処法を試してみましょう。

▼正しい査定額を調べるための対処方法

一括査定で調べられる査定価格は、あくまでも物件ごとの正しい査定価格を調べる前段階です。売却活動を続けていくなかで、さらに具体的な条件を定めて査定してもらうことで、より正しい査定額に近づけると覚えておきましょう。

利用する一括査定サイトによっては、田舎にある物件は査定できない場合があります。一括査定を依頼したけれど「査定できません」という返答ばかりが届いてしまうと売却活動も進みませんよね。査定できるエリアが限られているのには、以下のような理由があります。

このように、査定依頼をしても不動産会社が担当している地域でなければ査定はしてもらえないのです。保有している不動産がある地域の物件を査定してくれる不動産会社を探すためには、以下の方法を試してみてください。

▼田舎の物件でも査定してもらうための対処方法

たとえば「全国展開している大手不動産会社を選べる一括査定サイトを利用する」「複数の一括査定サイトを掛け持ちで利用する」などの方法を使うと、田舎でも査定してくれる不動産会社に出会える可能性があります。

反対に「売却予定の不動産周辺に店舗を持っている不動産会社が提携している一括査定サイト」を選ぶと、確実にその物件の査定をしてもらえるのです。また、田舎の不動産売買の場合は、利用できる不動産会社も限られてしまいますよね。そのような人は、一括査定サイトを不動産会社を探すためのツールとして使ってみるのもおすすめですよ。

不動産一括査定サイトの多くは、買い手と売り手を繋げてくれる「仲介」をしている不動産会社と提携しています。そのため、不動産の「買取」に対応してくれる不動産会社を探すのは難しいのです。不動産売却において、多くの人が「買取」よりも高く売却できる「仲介」で不動産売却をしています。

しかし、すぐに不動産を売却して現金化したいと考えている人には、買取が向いている場合もあるのです。そのような人が、買取査定をしていない一括査定サイトを利用すると、時間を無駄にしてしまうかもしれません。
多くの一括査定サイトで「買取」に特化している不動産会社を探すのが難しい理由は以下の通りです。

一般的には、不動産の買取は仲介の売却価格より20%〜30%ほど安くなってしまう傾向があります。そのため、買取を選ぶ売り手も少ないので、買取対応している不動産会社も少ないのです。仲介と買取では以下のように査定基準も違うため、比較することができません。

査定基準が違えば過去の成約実例も違います。多くの一括査定サイトでは、買取をしている不動産会社は検索できない場合がほとんどです。

このように、不動産売買において「仲介」と「買取」では査定額や基準が違います。そのため一括査定する方法も、買取に特化した一括査定サイトとそうでない一括査定サイトに分かれるのです。一括査定をする際に、買取価格も調べてみたいと感じている人は以下をご確認ください。

無料で利用できる多くの一括査定サイトでは、仲介取引を主に取り扱っています。不動産売却の方法として「買取」を検討している人は、買取取引だけに特化した一括査定サイトもあるので利用を検討してみましょう。

不動産一括査定には、しつこい営業電話を筆頭にさまざまなデメリットがある事を解説してきました。一括査定にはデメリットこそあるものの、不動産売却を検討している人のサポートをしてくれるメリットもあります。ここでは、不動産一括査定のメリット3つについてみていきましょう。

不動産一括査定サイトの利用を判断するためにも、デメリットに対処することで得られるメリットについても解説していきます。

不動産一括査定の最大のメリットは、手軽に時間をかけずに複数の会社に査定依頼をしたうえで不動産会社を選べるという点です。本来であれば、不動産売却のサポートを依頼したい不動産会社を訪問し、話を聞いたうえで不動産会社を選ぶのが一般的です。

しかし一括査定を利用すれば、自宅にいながら複数の不動産会社に同時に査定依頼をしたうえで査定額を比較できます。そして、最終的に依頼したい不動産会社を手軽に選べるのです。

このように、自分の足で不動産会社を渡り歩いて不動産会社を選ぼうとすると、時間も労力もかかってしまいます。不動産会社を訪問する時間や手間を削減して、効率よく不動産会社を選びたい人には、手軽に利用できる一括査定がおすすめです。

複数の不動産会社に査定依頼をすることで、さまざまな査定結果を比較して不動産の売却相場をイメージできます。複数の不動産会社に対して、共通の「売却したい物件の状態」を伝えて査定額を算出してもらうのが一括査定の流れです。そのため、不動産会社は同じ条件に対してそれぞれの査定額を提示してきます。同じ条件をもとに算出された査定額を比較すると、その物件自体の査定額の平均相場が導き出せるのです。

もちろん、【デメリット2】査定額が正しく出ない場合もあるで解説したように、必ずしも同じ査定額になるわけではありません。しかし、最低〇〇万円〜最高〇〇万円というような売却相場の目安をつけることが可能になるのです。複数の査定額を比較し売却相場がわかれば、極端に低すぎる価格で保有している物件を売却してしまうような間違いを避けることもできます。

なお、一括査定を依頼する前に自身でエリアやマンションごとの相場を調べることができるサイトもあるので、事前にそちらで確認してみることもおすすめします。

相場を調べられるのが一括査定の大きな特徴ですが、売り手のニーズにあった不動産会社に相談できるというメリットもあります。たとえば、不動産査定を依頼した不動産会社が、やり取りのなかで以下のような悩みや疑問に応えてくれる場合もあるのです。

不動産売却の専門家である不動産会社に相談することで、より効率的に不動産売却を進めていけるでしょう。不動産会社によっては、相談内容を把握したうえで適切な売却プランを提示してくれる場合もあります。売り手の悩みや疑問に対して、親身に対応してくれる不動産会社を選ぶのがおすすめです。

不動産一括査定は、デメリットに適切に対処すればメリットを得られるので、積極的に利用したいと思っている人も多いのではないでしょうか。ですが、実際にインターネットで「不動産　一括査定サイト」と検索してみるとたくさんの不動産一括査定サイトが表示されてしまいます。

数が多すぎて、どの一括査定サイトを選んだらいいのかわからなくなってしまいますよね。一括査定サイトを効率良く利用するためにも、たくさんの一括査定サイトの中から自分の求めている条件に適したものを選ぶことが重要です。

たとえば、以下のように自分が満たしたいニーズを基準に選ぶのがおすすめです。

上記をみてもわかるように、不動産の売却方法や、保有している不動産を売却して得たい結果は人それぞれ違います。たとえば、物件によっては全国展開している不動産会社を選ぶべき場合と、限定されたエリアを得意としている不動産会社を選ぶべき場合があります。

適切な一括査定サイトを選べなければ、売却したい物件を適切に査定してくれる不動産会社に出会うまでに時間がかかってしまうかもしれません。まずは適切にデメリットに対処できるようになり、自分にあった一括査定サイトを探せるようにしていきましょう。

※2023/4/1～2024/3/31お客様アンケート集計結果

自分の条件にあった一括査定サイトを選ぶためには、以下のポイントをチェックしてみましょう。

どのようなポイント見ながら一括査定サイトを選ぶべきなのかを把握して、求めている条件と比較してみてください。自分にあった一括査定サイトを選ぶ際に、チェックしておきたいポイントについて解説していきます。

一括査定サイトを使う際に最初に確認しておきたいのが、査定に対応しているエリアの対応範囲です。 【デメリット3】田舎の物件は査定してもらえない場合が多いで解説したように、不動産会社によっては査定してもらえない地域もあります。そのため利用する一括査定サイトが、どのエリアまで対応しているのかを事前に確認したうえで一括査定をするようにましょう。

たとえば首都圏で不動産を売却したい人は、首都圏や主要都市などに特化している一括査定サイトを選ぶべきです。逆に、地方や田舎で保有している不動産の売却を考えている人は、幅広いエリアで査定ができる一括査定サイトを利用しましょう。

一括査定サイトを選ぶ際には、その一括査定サイトと提携している不動産会社の数を確認しましょう。提携不動産会社の数が多い一括査定サイトほど、全国幅広いエリアに対応しています。提携不動産会社の数によって、査定可能な対応エリアが以下のように変わる傾向があるのです。

査定をしてくれる不動産会社の数が多いほど、自分と相性の良い不動産会社探しが可能になります。もちろん、上にあるように「厳選された信頼できる不動産会社のみに一括査定をする」という方法を選ぶのもひとつの方法です。

などを見極めるためにも、一括査定サイトで提携している不動産会社の数にも着目しておきましょう。

不動産会社とのマッチングだけではなく、売り手の悩みを解決するためにどのようなサポート体制を組んでいるのかも重要なポイントです。

たとえば、以下のようなサポートを利用できる場合もあります。

上記のようなサポートをしてくれる一括査定サイトであれば、より安心して不動産の売却活動を進めていけますよね。利用する一括査定サイト選びで悩んでいる人は、不動産会社の数や質だけではなく、サポート体制も判断基準にするのがおすすめです。

一括査定サイトを選ぶうえで、不動産会社と一括査定サイトの質だけではなく、実際にサービスを利用したことがある人の口コミも大切です。なぜなら、利用者の感想や口コミをみることで、どのような人がその一括査定サイトを利用しているのかがイメージできるからです。

たとえば、口コミをみることで以下のようなことがわかります。

紹介した口コミはあくまでも一例ですが、このように利用者の口コミからその一括査定サイトの質が自然とわかるかと思います。もちろん口コミ情報をすべて鵜呑みにする必要はありませんが、一括査定サイトについて理解するための参考に調べてみるのがおすすめです。

クラモアが独自に調査した、不動産売却を検討している方へのアンケート結果によると、不動産を売却する際に依頼する会社選びで重視することとして多かったのは、「高く売却できる」（31.6%）、「担当者の対応が丁寧」（20.7%）、「売却エリアに詳しい（地域密着型）」（15.8%）でした。

最も多い回答が「高く売却できる」という結果であることから、不動産会社への売却に対する期待値（高く売れることに対する期待値）が高いことが分かります。

大切な不動産を高く売却するには、売却のノウハウを持ち、その地域に詳しい「信頼できる担当者」がいる不動産会社を選ぶことが大切です。 専門知識を持つ不動産会社は、市場分析や適正な価格設定だけでなく、複雑な売却手続きもしっかりサポートしてくれます。 また、物件の立地や特性、市場動向などを熟知しているため、マンションを高く売るための戦略を一緒に立てることが可能です。
 

不動産一括査定のデメリットとメリットについて解説してきましたが、「対処方法も理解できたけれど、まだ懸念点が払拭できない」と感じる人もいるかと思います。漠然とした不安で不動産査定を悩んでいると、その間に売却相場が変動してしまい、売却価格が下がり損をしてしまうかもしれません。

そのような不安を感じている人は、無理して一括査定サイトを利用するのではなく、不動産会社に個別査定依頼をするのがおすすめです。

一括査定サイトを利用する場合は、インターネットを介したやり取りで不動産会社や営業担当者の顔が見えていないので不安を感じがちですよね。しかし不動産会社に個別で相談する場合は、直接不動産会社を訪れて査定依頼するため、より安心・納得して不動産売却をすすめていけるのです。

不動産会社に個別査定を依頼したい人は、当メディア「クラモア」を運営しているスターツグループのひとつである「ピタットハウス」がおすすめです。ピタットハウスは、全国に650店舗のネットワークをひろげて不動産売買のサポートをしています。

借り手への賃貸物件提供だけではなく、さまざまなサポート内容で不動産売却のサポートしているので安心して売却活動ができるのです。

ピタットハウスでは、通常の売却方法以外にも多種多様な売却プランを提供しています。「持っている不動産を売却したい」といっても、その理由は人それぞれ違いますよね。売り手それぞれが抱えている要望を満たすためにも、以下のような売却プランを提供しています。

▼ピタットハウスの売却プラン

不動産売却をしたい人のなかには、すぐに現金化したい人もいれば、売却後の住む場所に対する不安を感じているような人もいます。そのようなお客様1人ひとりが満足できるように、さまざまな売却プランで不動産売却をサポートしているのです。

ピタットハウスでは、全国に展開している650店舗のネットワークを活かして集客活動が可能です。ピタットハウス公式サイトでは、日本全国で取引されている取引実例をご覧いただけます。全国からアクセスできる公式サイトでは、豊富な物件写真や動画だけではなく、物件周辺の地域情報も紹介されているのです。大手情報サイトとも提携して物件情報などを発信しており、全国のお客様がピタットハウス公式サイトにアクセスします。

そのため、地方の不動産会社で保有している物件を売り出すよりも多くの売却チャンスを狙えます。利用者が少ない不動産売却サイトなどを使ってしまうと、せっかくの売却チャンスを逃してしまうかもしれません。少しでも売却できる可能性をあげるためにも、全国ネットワークで集客できるピタットハウスをご利用ください。

せっかく保有していた物件が売却できたにもかかわらず、売却後に物件の欠陥や損傷がみつかることで買い手と揉めてしまう場合もあります。そのような売却後のトラブルを回避するために提供しているのが、戸建てやマンションの設備を検査保証する「住まいあんしんプラス」です。

▼住まいあんしんプラスの保証内容

この記事では、売却したい不動産を一括査定するデメリットとその対処法について解説してきました。不動産一括査定には、以下の4つのデメリットがあります。

上記のようなデメリットがある不動産一括査定ですが、この記事で紹介した対処法を覚えておけば、適切に対処できるようになります。さらに、優良な一括査定サイトを探すために以下のポイントを意識してみてください。

デメリットを軽減できれば、一括査定サイトを活用して効率よく保有している不動産の売却をすすめていけます。

この記事で解説してきた対処法やポイントを参考に、効率よく不動産売却を進めていってくださいね。
 

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