不動産売却を成功させる5つのポイント！高く売るコツや注意点も紹介

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不動産の売れやすさは、建物の状態だけでなく、さまざまな要因によって決まります。 とくに以下の3つの要素は、購入希望者が重視するポイントとなるため、売却を検討している不動産が当てはまるかしっかりと把握しておくことが大切です。

建物は年月とともに劣化しますが、「どこに土地があるか」という点は変わりません。 そのため、購入希望者は「立地条件の良さ」をひとつの指標として考えている場合があります。 駅から徒歩10分以内の物件やスーパーマーケット、病院、学校などの生活利便施設が充実している地域にある不動産は、購入希望者にとって魅力的です。 閑静な住宅街に位置する物件も、落ち着いた住環境を求めるファミリー層に人気があります。

また、高級住宅街や評判の良い学区、人気路線の周辺エリアにある不動産も、買い主の関心を引きやすいです。 さらに、再開発が行われている、または計画されているエリアの物件は、将来的な利便性の向上や地価の上昇が期待できるため、投資目的の購入者にも注目されやすくなります。

築年数が新しい物件ほど建物の状態が良く、リフォームや修繕の必要が少ないため、「築年数」も不動産の価値に大きな影響を与えます。

これまで、中古住宅を取得して住宅ローン控除を受ける際は築年数による適用要件がありましたが、2022年の法改正により、1981年6月以降に建築された「新耐震基準に適合している住宅」は、住宅ローン控除の適用範囲内と改定されました。 しかし、その中でも築年数の浅い物件は建物や設備の面でも良好な状態が維持されている可能性が高く、安全面を重視する購入希望者に選ばれやすくなります。

土地の形状や道路との接し方も、不動産の価値を左右する重要なポイントです。 下記のような条件を満たす物件は、買い手にとって魅力的であり、スムーズな売却が期待できます。

不動産を売却する際には、売れやすい時期を見極めることも重要です。 不動産市場には繁忙期と閑散期があり、売却のタイミングによっては希望通りの価格で売れる可能性が高まります。
ここでは、家が売れやすい時期とタイミングについて、詳しく解説します。

一般的に、1～3月は不動産の取引が多くなる時期とされています。 これは、新生活を控えた人々が引っ越しを検討するため、購入希望者の動きが活発になるためです。 この時期に売却を進めることで、スムーズに買い主が見つかる可能性が高まります。

築年数が経過すると、資産価値が下がる傾向にあります。 築10年で新築の50％ほどとなり、築20年を超える戸建て住宅の場合は建物の価値が大幅に下がることが多いため、売却を検討している場合は築20年までのタイミングで売り出すのが理想的です。 ご自身の状況に合わせて、築年数を考慮することでより良い条件で取引を進められるでしょう。

こうした売れやすい家の特徴や売却タイミングを知ったうえで物件の価値を見極め、適性価格を設定することが不動産売却の成功につながります。

不動産をスムーズに売却するためには、事前の準備や売却活動の進め方が重要になります。 適正な価格設定や信頼できる不動産会社の選定、販売活動の工夫など、売却の成功につながるポイントを押さえておくことが大切です。
ここでは、不動産売却を成功させるための5つのポイントについて詳しく解説します。

不動産売却を成功させるには、事前の準備が欠かせません。
適切な価格設定をするには、売却する物件の相場を調べることをおすすめします。 地域の売却相場を調べ、販売価格の希望を明確にすることで、無理のない価格設定ができます。 また、不動産会社と交渉する際にも、相場を把握していることで適正な価格を見極める力がつきます。

さらに、売却をスムーズに進めるためには、必要な書類を事前に準備しておくことが必要です。
不動産売却時には、登記事項証明書や固定資産税納税通知書、間取り図、敷地測量図などの書類が求められます。 とくに、訪問査定時や媒介契約時、売買契約時、引き渡し時など、それぞれのステップで必要な書類が異なるので、以下の表を参考に準備を進めましょう。

事前準備をしっかり行うことで、売却手続きをスムーズに進められるだけでなく、買い主との契約もスムーズにまとまるでしょう。 詳しくは「マンション売却の必要書類とは？手続きの流れや入手方法を解説【一覧表あり】 」で解説していますので、ご参照ください。

不動産売却を決めたら、まずは不動産会社に査定を依頼しましょう。
査定には「机上査定」と「訪問査定」の2種類があり、それぞれに特徴があります。

査定結果に納得し、その金額で売却に進む場合は、不動産会社と媒介契約を締結する必要があります。
媒介契約には「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3種類があります。 それぞれ売却活動の自由度や不動産会社の対応が異なるため、自分の売却スタイルに合った契約を選ぶことが大切です。

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不動産会社選びは、売却の成功を左右する鍵となります。 査定額の提示に根拠があるかどうかはもちろん、担当者の対応も重要な判断基準になります。 誠意を持って対応し、適切なアドバイスをくれる担当者を選ぶことで、スムーズな売却活動が可能になるでしょう。

一方、担当者の対応が遅い、不明点に対する説明が不十分、こまめな報告がないなど、誠実さに欠ける会社は避けたほうが無難です。 そのため、不動産会社を選ぶ際は、複数の会社を比較し信頼できるパートナーを見つけましょう。

信頼できる不動産会社をお探しの方は、当メディア「クラモア」を運営しているスターツグループのスターツピタットハウスがおすすめです。 スターツピタットハウスでは、あなたの大切な不動産を売却するためにさまざまなサポートをご用意しています。

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クラモアが独自に調査した、不動産売却を検討している方へのアンケート結果によると、不動産を売却する際に依頼する会社選びで重視することとして多かったのは、「高く売却できる」（31.6%）、「担当者の対応が丁寧」（20.7%）、「売却エリアに詳しい（地域密着型）」（15.8%）でした。

最も多い回答が「高く売却できる」という結果であることから、不動産会社への売却に対する期待値（高く売れることに対する期待値）が高いことが分かります。

大切な不動産を高く売却するには、売却のノウハウを持ち、その地域に詳しい「信頼できる担当者」がいる不動産会社を選ぶことが大切です。 専門知識を持つ不動産会社は、市場分析や適正な価格設定だけでなく、複雑な売却手続きもしっかりサポートしてくれます。 また、物件の立地や特性、市場動向などを熟知しているため、マンションを高く売るための戦略を一緒に立てることが可能です。
 

不動産をスムーズかつ高く売るためには、適正な販売価格の設定が欠かせません。
まずは市場の相場と自身の物件の価値を考慮しながら、現実的な価格を設定することが重要です。 適正な価格を設定するためには、相場情報をこまめにチェックし、不動産会社の担当者とも相談しながら慎重に決定しましょう。

また、売却方法によって価格の違いがあることも理解しておく必要があります。 一般的な「仲介」による売却では、購入希望者が見つかるまで時間がかかる懸念がある一方、市場価格に近い価格での売却が可能です。 「買取」による売却は、短期間で現金化できるメリットがありますが、価格は市場価格よりも1～2割ほど低くなる傾向があります。 「少しでも高く売りたい」 場合は仲介、「早く現金化したい」 場合は買取を選ぶなど、目的に応じて適切な売却方法を選びましょう。

売却活動を進めていくうえでは、販売活動や内覧対応が重要になります。 不動産会社の広告を活用して購入希望者を集めるのが基本ですが、売り主自身も内覧の準備や問い合わせ対応を丁寧に行うことが求められます。
内覧は、売却を左右する大きなポイントになり得るので、以下のような点に注意しましょう。

上記のようなポイントを押さえて、購入希望者に良い印象を持ってもらうことで、売却の成功率が大きくアップします。 細かい工夫を重ねながら、効果的な販売活動を進めていきましょう。

適正な売却価格を設定することは、スムーズに売却を進めるうえで欠かせません。 適正価格とは市場の需要と供給のバランスを考慮し、3ヶ月程度で売却できる価格のことを指します。 価格が高過ぎると購入希望者が見つかりにくく、逆に低過ぎると損をするリスクがあるため、慎重な価格設定が必要です。
ここでは、こうしたリスクを避け、最適な価格で売却を成功させるためのポイントを解説します。

不動産の価格を高く設定し過ぎると、購入希望者の目に留まりにくく、結果的に売却までの期間が長引くケースがあります。 そのため、複数の不動産会社に査定を依頼し、相場と比較しながら適正な価格を見極めることが欠かせません。 契約を急ぐあまり過大な査定額を提示する会社もあるため、複数の査定結果を見比べ、適正な価格帯を把握することをおすすめします。

不動産売買では、買い主と売り主の間で値引き交渉が発生する可能性が高いため、事前に最低売却価格を設定しておくことが大切です。 「この価格以上なら売る」と明確に線引きをすることで、交渉時に迷わず対応できます。
また、交渉時に「2割程度の値引きには応じる」「3割以上の値引きには応じない」といったルールも決めておくと、適切な価格でスムーズに取引しやすくなります。

不動産売却において、内覧対応は購入希望者に物件の魅力を伝える重要なステップです。 内覧の準備や対応次第で、成約率が大きく変わることもあります。
ここでは、内覧のスケジュール調整や掃除のコツを解説します。

一般的に、売却までの平均的な内覧数は5～10件ほどで、とくに土日に集中する傾向があります。 仮に毎週1回の内覧を設けた場合、成約までには約1～3ヶ月ほどかかると考えておきましょう。

売却を成功させるためには、多くの購入希望者に物件を見てもらうことが大切です。 とくに、日当たりの良さをアピールできる日中の時間帯に内覧を設定すると、より良い印象を与えられるでしょう。 スケジュール調整が難しい場合は、不動産会社に案内を任せるのも、ひとつの方法です。 不動産のプロによる案内なら、買い主の疑問に的確に答えられ、成約率アップにつながる可能性が高いでしょう。

内覧時、購入希望者は物件の清潔感を重視します。 そのため掃除を怠ると生活感が強く出てしまい、購入意欲を下げる懸念があります。 とくに、浴室やキッチン、トイレなどの水回りは重点的に清掃しておきましょう。 また、室内を明るく演出するために、窓やカーテンの汚れをしっかり取りましょう。

購入希望者は部屋の臭いを気にすることもあるため、内覧前には臭い対策も重要になります。 水回りの排水口臭やカビ臭、玄関の靴箱臭などは、日頃からのこまめな掃除で対策可能です。 汚れや臭いがひどい場合は、プロの清掃サービスを活用することで、物件の印象を大きく改善できます。

不動産売却では、購入希望者から値下げ交渉を受けるケースも多くあります。 しかし、必ずしもすべての値引き要求に応じる必要はありません。 適切な対応をすることで、売り主にとって有利な条件で売却できる可能性が高まります。
ここでは、値下げ交渉された場合の対応方法について解説します。

値下げ交渉は、主に物件の内覧時や購入直前に行われるケースが良く見られます。 それぞれのシチュエーションでどのような対応をとるべきなのか、詳しく見ていきましょう。

▼内覧時の価格交渉の場合
購入希望者から「購入を検討したいが、価格交渉は可能か」と相談されるケースがあります。 この時点での対応が契約の成立に大きく影響するため、不動産会社の担当者と事前に方針を決めておくことが大切です。

▼買付証明書提出時の値引き要求の場合
購入直前に提出される買付証明書に、希望する値下げ価格が記載されることがあります。 この場合も、焦って値下げに応じるのではなく、市場相場や売却方針を考慮しながら慎重に判断するようにしましょう。

値下げ交渉の相場としては、物件価格の10％以内が一般的です。 たとえば、5,000万円の物件であれば、最大でも500万円程度の値引きが妥当とされています。 1,500万円以上の極端な値引き要求には応じる必要はありません。

値下げ交渉に対する効果的な対応策として、以下のポイントを押さえておきましょう。

不動産売却では、冷静かつ戦略的に交渉を進めることが成功のカギとなります。 最終的な売却価格を決めるのは売り主自身であるため、無理のない範囲で交渉に臨むようにしましょう。

不動産を高く・スムーズに売却するためには、適正な価格設定や信頼できる不動産会社の選定、販売活動の工夫が不可欠です。 とくに、売却の準備や内覧対応を丁寧に行うことで、購入希望者に好印象を与えることに加え、より良い条件での売却につながる場合があります。

売却を進める際は、事前の準備をしっかり行い、信頼できる不動産会社に依頼することが大切です。 これから不動産売却を検討される方は、下記よりお気軽にお問い合わせください。

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