【最新】2024年マンション売却相場！エリアと築年数別での調べ方と注意点

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マンションの売却価格は、 多くの人が「都会のほうが高く売却できる」と単純に考えがちですが、実際のところは地域によって金額差は大きくなっていくのです。
また、マンション相場は土地の価格上昇や物件周辺の環境変化によって変動しています。 そのため、つねに最新のエリア別売却相場を調べなければいけません。
ここでは、東日本不動産流通機構の『2024年9月度・月例速報マーケットウォッチ［全国版］』をもとに、2024年の主要都市のマンション売却相場を紹介していきます。

▼2024年9月

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出典：公益財団法人 東日本不動産流通機構 REINS TOWER

上記表の通り、国内で最も人口が多い都市である東京のマンション売却価格は、ほかの都市よりも高額です。東京とほかの都市との㎡単価の差をみてみると、その違いを実感できます。

また、首都圏では東京に通勤しやすい地域（神奈川・千葉）、三大都市圏の一つである大阪の売却相場が比較的高いことがわかります。
ほかにも、沖縄のマンション売却相場がその他のエリアに比べてやや高額になっているのは、リゾート地であることが理由だと予想できます。
もちろん、地域を市区町村まで絞り込んで調べることで、よりイメージしやすいマンション売却相場を調べることができます。

そのほか各都道府県の売却相場は下記の通りです。

マンションの売却相場は、マンションが建っているエリアだけではなく、建物の築年数も関係しています。
ここでは、東日本不動産流通機構の「首都圏中古マンション・中古戸建住宅 地域別・築年帯別成約状況【2024年07～09月】」をもとに、築年数ごとに変わる売却価格相場についてみてみましょう。

▼2024年9月

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出典：公益財団法人 東日本不動産流通機構 REINS TOWER

この表をみると、築年数が経過するに連れて、マンションを売却する際の㎡単価が大きく変動していくのがわかるかと思います。
このように、築年数によってマンションの売り出しやすさは変わります。マンションを売り出すタイミングを決めるためにも、築年数別の売却相場をイメージできるようにしていきましょう。

築0年から5年の中古マンションは「築浅物件」として取り扱われるので、買い手がつきやすく、売却価格も高額になります。 マンション購入費用を抑えたい人ではなく、清潔で綺麗な物件を購入したいと考えている人の間では、築浅物件は人気物件です。

設備や建具などの状態も良好な場合が多いため、売却時の条件も有利に決められる可能性が高くなります。 ただし、この5年間のなかでも、築年数が経過するにつれて価格は急激に下落してしまう場合がほとんどです。
たとえば売却を1年先延ばしにしてしまうだけで、売却価格に大きな差が出てしまうと考えられます。 そのため購入したばかりのマンションを売却する場合は、築5年を超えてしまう前に売却できるようにしておきましょう。

築5年以上のマンションは築浅物件とは呼びません。しかし、中古マンション市場のなかでは比較的売却しやすい時期だといわれています。
築浅物件は1年ごとに売却できる価格が下落しますが、およそ築15年までの間は急激に価格が変動することはほとんどないため、焦って売却するのではなく、より高く売却できる方法やタイミングを見極めたうえでマンション売却するのがおすすめです。

上記表を見ると、築年数が15年を超えると㎡単価が急激に下落していることがわかります。また、建物構造の劣化や室内の経年劣化が目に見えてわかるようになるため、築15年を超えると売却価格も下がってしまうのです。 しかし、築年数が15年を超えて売却価格が下がったことで「マンションを手軽な価格で手に入れたい」という人もいるため、買い手が現れる可能性は十分あります。

築25年を超えたマンションは、築浅物件と比較すると売却価格が大幅に下落してしまいます。特に築30年を超えると、およそ1/3の価格まで下落していることがわかります。
そのため、築25年を超える前にマンションを売却するのがおすすめです。
具体的には、以下のような理由が挙げられます。

上記のように、築25年を超えるとマンションの買い手にとってのデメリットが増えてしまいます。 そのため売却タイミングを見極めなければ、売却自体が難しくなる可能性が高いのです。

マンションの売却相場が「エリア」と「築年数」で変わると理解できたところで、近年のマンション売却相場の動向をみてみましょう。
以下は、過去10年間の首都圏の中古マンション価格推移です。

出典：公益財団法人 東日本不動産流通機構 REINS TOWER

2014年～2023年は右肩上がりで上昇してきていることが分かります。
続いて以下は、国土交通省による不動産価格指数です。

画像出典：国土交通省 「不動産価格指数（令和6年4月・令和6年 第1四半期分）を公表」

2012年あたりからマンション価格が大きく上昇していることが分かります。
これは、2021年の東京オリンピックや2013年から始まったアベノミクスやなどの影響によるものです。

このように、売却相場が近年上昇している理由を理解しておくと、今がマンションの売り時なのかどうかをしっかりと考えることができます。
「価格が上昇している今のタイミングでマンションを売却して現金収入を得る」 「今後も価格が上昇することを想定して、売らずに様子をみる」 というように、今後のマンション売却計画も売り手それぞれの考え方によって変わってくるのです。

マンション売却相場が上昇している現状を把握し、その理由も理解したうえで、自身の売却計画について考えてみてください。

マンション売却相場と今後の動向を理解できたところで、保有しているマンションに近い条件の売却相場を調べてみましょう。 マンションの売却相場を自分で調べる方法は「過去の売却価格」と「物件の査定価格」を活用することで調べられます。
すぐに自分でマンション売却相場を調べられる方法として、代表的な以下の4点を覚えておきましょう。

▼マンション売却相場を調べる4つの方法

それぞれの方法で、マンションの売却価格を調べる手順について、具体的に解説していきます。

クラモアの住まいトレンドとは、マンションごとの売却相場が確認できるサイトです。
売却したいマンションを地域、もしくは駅から探すことができ、実際の売却事例を基に、おおよその価格を把握することができます。
実際に売却相場を調べる方法は以下の通りです。

出典：クラモア 「住まいトレンド」

出典：クラモア 「住まいトレンド」

出典：クラモア 「住まいトレンド」

マンションの売買価格相場をはじめ、マンション評価や住民評価などの口コミ・物件概要など、知りたい情報をひと目で確認することが可能です。

不動産情報ライブラリとは、国土交通省が提供する不動産価格（取引価格・成約価格）を調べられる検索サービスです。このサービスを活用すると、日本全国エリア別に集計されている不動産の取引価格を調べられます。
実際に売却相場を調べる方法は以下の通りです。

出典：国土交通省 「不動産情報ライブラリ」

不動産情報ライブラリにアクセスしたら、実際の取引価格を調べるために、「データの検索・ダウンロード」をクリックします。

出典：国土交通省 不動産情報ライブラリ 「不動産価格（取引価格・成約価格）情報の検索・ダウンロード」

検索条件設定ページで、以下の条件を指定してエリアを絞り込めます。

実際に所有しているマンションが建っている地域まで絞り込んで検索すると、より条件にあった売却相場を調べられます。

出典：国土交通省 不動産情報ライブラリ 「不動産価格（取引価格・成約価格）情報の検索・ダウンロード」

検索結果が表示されたら、一覧から保有しているマンションの条件に近い取引実例を探します。 たとえば、以下のポイントを意識して調べてみるのがおすすめです。

このように過去の売却価格を具体的な条件で絞り込むことで、よりイメージしやすくなります。とくに、築年数や改装の有無によってどれだけ価格差が出るのかを調べられるので試してみましょう。

レインズマーケットインフォメーションとは、国土交通大臣指定の不動産流通機構が運営している不動産取引情報提供サイトです。レインズマーケットインフォメーションでは、本来は不動産会社のみが閲覧できる取引情報の一部分が一般向けに公開されています。

このサービスは、東日本不動産流通機構・中部圏不動産流通機構・近畿圏不動産流通機構・西日本不動産流通機構のデータを集計したものです。4つの機関の管轄内の不動産取引情報を調べられるので、不動産情報ライブラリと同じように、日本全国の売却相場を調べられます。
レインズマーケットインフォメーションを利用してマンション売却相場を調べる手順は、以下の通りです。

出典： レインズマーケットインフォメーション

まずは、調べたいエリアを指定します。
都道府県と地域を選んだら、地域詳細情報に具体的な地区名が表示されるので、調べたいエリアが含まれているか確認しましょう。

出典： レインズマーケットインフォメーション

次のページでは、さらに詳細な条件を指定して、物件を絞り込むことができます。
指定できる条件は以下の通りです。

前章で紹介した国土交通省が運営している不動産情報ライブラリでは、検索条件を指定して絞り込み検索することはできません。しかしレインズマーケットインフォメーションを使えば、より手軽に過去の売却価格を絞り込み検索できるのです。

ここまで紹介した方法は、どちらも過去のマンション売却価格を参考に相場を調べる方法でした。別の方法として、保有しているマンションを複数の不動産会社に査定してもらい、査定価格を比較することで相場を調べる方法もあります。

複数の査定価格を比較できると、より売却価格のイメージを作りやすくなるでしょう。
複数の不動産会社にマンション査定を依頼する方法は、主に2つあります。

マンションの査定結果は、不動産会社によって結果が異なる場合がほとんどです。なぜなら、不動産会社によって査定する際の視点や査定価格を算出するために参考にする過去事例が違うからです。
たとえば、マンション売却で実績が豊富な不動産会社の場合は、過去の実績と比較してより正確な査定金額を算出できます。
しかしマンション売却の実績が少ない不動産会社の場合だと、比較対象が少ないので正確な査定額が計算できない可能性もあるのです。
不動産会社によって査定価格が異なることがあるため、査定を依頼する際は注意が必要です。マンション査定の依頼方法などは、「マンションの査定だけできる？依頼方法や査定だけする場合の注意点」で詳しく紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。

この記事を通して、マンションの売却相場は、インターネットを使えば自分で調べられるとわかってきたかと思います。実際に、自分でマンション売却相場を調べる際には、以下の点に注意しておきましょう。

▼マンション売却相場を調べる時の注意点

マンションの売却相場について自分で調べる際には、成約価格と売出価格の違いについて理解しておかなければいけません。

この記事でご紹介している不動産情報ライブラリやレインズマーケットインフォメーションでは、成約価格での物件情報を調べられます。 しかし、売却相場をイメージするために、物件検索サイトに掲載されている情報を参考にする場合には注意が必要になってきます。 なぜなら、物件検索サイトなどでは売出価格のみが表示されているからです。

不動産売却は必ずしも希望する売出価格で売却できるわけではありません。 最終的な売却タイミングや、買い手との交渉次第では、売却価格が安くなってしまう可能性も考えられます。
そこで、実際のマンション売却相場を知るためには、価格が変動する可能性が高くなってしまう売出価格ではなく、成約価格を調べるのがおすすめです。

このように、マンションの売却相場について自分で調べる際には、成約価格と売出価格の違いについてしっかりと理解しておくようにしましょう。

マンション売却相場は、経済状況などに合わせてつねに変動しています。 そのため、必ずしもインターネット上に掲載されている価格が最新の情報ではないのです。インターネット上に掲載されている不動産情報は、リアルタイムで更新されているわけではありません。

このように、情報は定期的に更新されてはいるものの、数ヶ月古い情報が掲載されている場合が多くあります。

たとえば、引越しが増えるシーズンの前後や周辺環境が大きく開発されたタイミングなどでは、売却相場が大きく変動する可能性があります。
「売却相場は〇〇万円ぐらいだと思っていたのに、予想とは違った」とならないために、つねに最新の売却相場を調べておきましょう。

マンションの売却相場は、あくまでも目安となる金額なので、実際の売却価格が相場を下回ってしまう可能性もあります。相場よりも売却価格が下がる例として、以下のケースをみてみましょう。

上記のように、マンションの売却価格は物件の状態や売却タイミングによって左右されてしまいます。「売却相場は〇〇万円ぐらいだと思っていたのに、予想を遥かに下回ってしまった」とショックを受けてしまわないように、売却相場はあくまでも目安だと考えておきましょう。

もちろん、工夫次第で相場よりも高く売却できる可能性もあります。マンションを売却相場よりも高く売りたい人は、次章で解説するポイントを覚えておきましょう。

ここまで記事を読んで、「マンションの売却相場は調べたけれど、可能であればより高く売却したい」と感じているのが本音ではないでしょうか。
マンションの売却は、ただ売却価格を決めて買い手が付くのを待っているだけではありません。売却に出す前にできる工夫をしておけば、相場よりも高く売却できる可能性もあるのです。

▼売却相場よりも高くするための3つのポイント

少しでも物件の価値をあげて高く売却するためにも、できる工夫がないか確認してみましょう。

築年数が25年以上を経過している場合や室内の劣化が著しい物件の場合は、売却する前に修繕や適度なリフォームをするのがおすすめです。
劣化が目立つ部分を放置したままマンションを売却してしまうと、新たにマンションを買う人が修繕をする必要があります。 先の修繕を見越したうえで売却価格を低く設定するため、相場よりも売却価格が低くなってしまう場合もあるのです。

築年数が25年を超えてしまった物件の場合は、リフォームをして見た目を変えたほうが買い手がつきやすい場合もあります。 物件の状態をしっかりと見極めて、必要な修繕やリフォームをしておけば、相場よりも高く売却できる可能性があると覚えておきましょう。

マンションが高く売れやすいのは引越シーズンが重なる1月から3月の間です。新学期や新生活がはじまる4月に向けて、多くの人が2月から3月の間に引越しをします。そのため、1月から本格的にマンションの売り出しをはじめ、買い手が多い時期には売却できるように準備しておくのがおすすめです。

この時期を逃してしまうと、買い手が少なくなる場合が多いので、なかなか売却できなくなってしまいます。買い手が少ないなかでマンションを売却しなければいけないので、必然的に価格を下げて売り出さなければいけない場合もあるのです。より高くマンションを売却するためにも、1月から3月の間に売却できるように、不動産会社と計画を立てておきましょう。

売却相場よりも高い価格でマンションを売却したい場合は、実績豊富な不動産会社に依頼するのがおすすめです。一概に不動産会社といっても、なかには取り扱う物件種別によって得意・不得意な「物件種別」があります。たとえば、土地売買が得意な会社もあれば、戸建て売買が得意な会社もあるのです。
マンション売買が得意な不動産会社を選ぶためにも、以下の点を意識して不動産会社を選びましょう。

マンション売買の実績が豊富な不動産会社ほど、過去の実績と比較したうえで、的確な査定価格と売却するための工夫を教えてくれます。

クラモアが独自に調査した、不動産売却を検討している方へのアンケート結果によると、不動産売却する際に不安に感じていることとして多かったのは、「どの不動産会社を選べばいいか分からない」（22.9%）、「売却の流れが分からない」（17.2%）、「残っている住宅ローンについて」（11.5%）でした。

最も多い回答が「どの不動産会社を選べばいいか分からない」という結果であることから、たくさんの方が不動産会社選びに悩んでいることが分かります。

大切な不動産売却を成功させるには、売却のノウハウを持ち、その地域に詳しい「信頼できる担当者」がいる不動産会社を選ぶことが大切です。 まずは、いくつかの不動産会社に売却査定を依頼し、それぞれの査定価格と根拠を比較検討することをおすすめします。

専門知識を持つ不動産会社は、市場分析や適正な価格設定だけでなく、複雑な売却手続きもしっかりサポートしてくれます。 また、物件の立地や特性、市場動向などを熟知しているため、マンションを高く売るための戦略を一緒に立てることが可能です。
 

※2023/4/1~2023/3/31お客様アンケート集計結果

マンションの売却相場について理解を深めることができたところで、さらにマンション売却への意欲が高まってきたのではないでしょうか。
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※2024年3月現在

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この記事では、マンション売却の最新売却相場に加えて、自分で相場を調べる方法と注意点について解説してきました。
マンションの売却相場を調べることは、マンション売却の第一歩です。相場を知らずに焦って売却を進めてしまうと、相場を大幅に下回る価格でマンションを売却することになってしまう可能性もあります。

ぜひ、この記事で紹介したマンション売却相場に関する知識を生かして、適切な価格で売却できるようにしていきましょう。

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