マンション売却で儲かった人がやっていたことは？損をしないための注意点や節税対策も解説

※2023/4/1～2024/3/31お客様アンケート集計結果

マンション売却で儲かった人がやっていたことは、以下の8つです。

これらの具体的な内容を、順番に見ていきましょう。

マンション売却で儲かった人は、築10年以内の物件を売却している傾向にあります。築10年以内の物件は、比較的新しい設備やデザインが反映されている上、比較的状態の良い物件が多いため、購入者にとっても魅力的な物件だからです。

画像出典：公益財団法人 東日本不動産流通機構 「築年数から見た首都圏の不動産流通市場（2022年）」

上記の図を見ると、約6,500万円で購入したマンションは、築10年以内であれば6,000万円ほどで取引されていますが、築11年以降は6,000万円を下回っていることがわかります。このことから、市場価値の高い「築10年以内」のマンションは、高値での売却が期待できるでしょう。
 

マンション売却で儲かった人は、市場の需要が高く、物件価値がピークに達している時期を見極めて売却しています。
不動産価格は、地域の開発計画や経済状況が好転しているとき、物件への需要が増加した際に上昇する傾向にあります。このタイミングで売却することで、マンションは市場価値以上の高値で取引される可能性が高いです。

マンション売却で儲かる理由は、このような市場環境の変化を正確に読み取り、最適な時期に売り出すことにあります。売却を検討している方にとって重要なのは、不動産市場の動向を継続的に観察し、物件の価値を最大限に引き出せるタイミングを見定めることです。
 

売却を成功させるポイントは、急いで売却するのではなく、市場状況を把握し、価値が最大化する時期を待つことです。マンションの売却で儲かった人は、市場の動向をじっくりと観察して、最適なタイミングで売却できるように“実際に売り始めるまでの期間”を長めに設定しています。

販売活動を始めてから物件が売れるまでの期間は、一般的に3～6ヶ月と言われているため、6ヶ月以上の期間を見ておくと余裕が生まれるでしょう。
 

マンション売却で儲かった人に共通しているのは、資金計画を綿密に立てていたことです。具体的には、売却にかかる諸経費、税金、利益を把握し、収支の管理をすることで、予期せぬ出費にも対応できるようになります。

また将来的な資金計画にも目を向け、売却後の資金の再投資や節税対策についても検討しておけば、経済的リスクを 軽減させることにより、売却利益を最大化できるでしょう。
 

マンション売却で成功している人は、まず市場価格を分析することから初めています。
価格設定は市場調査に基づき、需要と供給のバランスを考慮した上で、必要に応じて調整することが大切です。 具体的には、類似物件の売り出し価格や過去の取引事例を徹底的にリサーチし、自身の物件価値を把握することです。

また、マンションの売却時には、市場の動向に応じて価格を柔軟に見直すことや、内見時に購入希望者の関心を引き付ける工夫を行うなど、物件を魅力的に見せるための売却戦略を立てて実践しています。

このように、市場のトレンドを把握し、物件の価値を最大限に引き出せるような「緻密な売却戦略」を立てることによって、マンション売却で大きな利益を得ることができます。
 

マンションの売却で儲かった人は、信頼できる不動産会社に仲介を依頼しています。具体的には、正確な価格評価や販売戦略、そしてスムーズに取引を進行できるようなノウハウを持っている会社です。豊富な取引経験のあるスタッフに担当してもらえれば、選ぶべき物件や価格設定などについて的確なアドバイスをもらえます。

不動産会社を選ぶ際は、会社の評判、過去の取引実績、市場分析能力はもちろん、担当者の説明はわかりやすいか、説得力があるか、なども検討材料として選ぶようにしましょう。

マンションの売却で儲かった人は、マンションを購入する際に、将来的な売却も意識して物件を選んでいます。　立地やマンションの設備、建物の品質などを重視して選択することによって、売却時の市場価値を高めることができるからです。

マンション売却で儲けるためには、こうした売却時の価値を考慮した物件選びが大切です。ポイントとしては、物件の特性、建築品質をはじめ、さまざまな要素の総合的な検討が必要ですが、特に交通の便が良いエリアや、今後の発展が見込まれる地域に位置する物件は、将来的に高い需要を持つ傾向があります。
これらの要因を考慮することで、売却時に高いリターンを期待できる物件を選ぶことができます。

マンションの売却で儲かった人は、節税対策を行っています。節税対策とは、売却益にかかる税金の計算、適用可能な税制優遇措置の活用、そして税金の支払い時期を適切に把握することが含まれます。

マンションを売却して儲けるためには、こうした節税対策を通じて売却益にかかる税金を事前に調べ、節税可能な方法を把握することが重要です。長期保有による税制優遇制度の利用や、売却時期の調整も、税金を抑える有効な手段となり得ます。場合によっては、税理士への相談が必要なこともありますが、これらの節税対策を適切に行うことで、マンション売却による利益をより大きくすることが可能です。

クラモアが独自に調査した、不動産売却を検討している方へのアンケート結果によると、不動産を売却する際に依頼する会社選びで重視することとして多かったのは、「高く売却できる」（31.6%）、「担当者の対応が丁寧」（20.7%）、「売却エリアに詳しい（地域密着型）」（15.8%）でした。

最も多い回答が「高く売却できる」という結果であることから、不動産会社への売却に対する期待値（高く売れることに対する期待値）が高いことが分かります。

大切な不動産を高く売却するには、売却のノウハウを持ち、その地域に詳しい「信頼できる担当者」がいる不動産会社を選ぶことが大切です。 専門知識を持つ不動産会社は、市場分析や適正な価格設定だけでなく、複雑な売却手続きもしっかりサポートしてくれます。 また、物件の立地や特性、市場動向などを熟知しているため、マンションを高く売るための戦略を一緒に立てることが可能です。
 

マンション売却で損しないための注意点は、以下の4つです。

順番に見ていきましょう。

ひとつの査定を鵜呑みにしないことは、マンション売却で損をしないための重要な注意点です。
査定価格は不動産会社によって異なる見解があるため、一社の査定結果を鵜呑みにすると、物件の真の価値を見落とし、不利な取引をしてしまうリスクがあります。

失敗を避けるためには、まず複数の不動産会社に査定を依頼し、それぞれの査定価格と根拠を比較検討することが重要です。また、市場動向を理解し、類似物件の売却価格やエリアの需要などを自身でも調べることも有効です。これらの情報を総合的に分析することで、適正な売却価格を設定し、最も有利な条件での取引を目指すことが可能になります。

今ご覧いただいているサイト「クラモア」の“住まいトレンド”でも、マンションの売却相場を無料でリサーチすることができるので、ぜひご活用ください。

価格競争に乗らないことは、マンション売却で損をしないための重要な戦略です。
市場には類似物件が多数存在するため、価格のみで競争すると、結果的に低い価格での売却につながるリスクがあります。
その為、リスクを回避するには売却するマンション独自の「価値」や「特徴」を明確にし、それを強調する販売戦略を立てることが重要です。

例えば、室内の状態や立地の利便性、周辺環境の魅力などをアピールポイントとして前面に出すことなどが挙げられます。 また、市場の動向を把握し、価格設定を適時見直すことも重要ですが、他の物件の価格に振り回されることなく、住宅の資産価値に見合った価格を維持することが、損をしないための鍵となります。

マンション売却する際は、不動産会社への仲介手数料をはじめ、登記費用や抵当権抹消費用、印紙税や引っ越し費用などの諸経費がかかります。マンション売却で損をしないためには、これらの手数料や、その他諸費用を事前に把握し、売却時の利益計算に含めることが重要です。

失敗を避けるためには、まず手数料や諸経費の詳細を確認し、総コストを明確にすることが必要です。また、売却価格設定時にはこれらのコストを考慮に入れ、実際の純利益が期待通りであるかどうかを事前に計算し直すことも、損失を防ぐための鍵となります。

固定資産税は物件の所有者に課される年間の税金であり、売却時には売主と買主で按分計算されることが一般的です。この税金の扱いを理解しておくことは、マンション売却で損をしないために重要です。

売却時に予期せぬ追加費用が発生することを避けるためには、事前に固定資産税の支払い状況を確認し、必要に応じて税理士や不動産会社に相談しましょう。また、売却契約を結ぶ際には、固定資産税の按分に関する条項を明確にして、双方の合意の下で処理することが重要です。これらの準備を行うことで、税金に関するトラブルを避け、売却に伴う財務的なリスクを最小限に抑えることが可能となります。

マンション売却時に利用できる節税対策のうち、今回は以下の2つを紹介します。

順番に見ていきましょう。

10年超所有軽減税率の特例とは、長期間にわたって不動産を所有している場合に適用される、譲渡所得税の税率が軽減される特例のことを指します。 この特例を申請するための条件としては、不動産を10年以上所有していることが必要です。

申請のタイミングは、物件を売却して譲渡所得が発生した年の翌年に、確定申告を行うときです。
申請をするには、まず所有期間を確認し、その後売却を実行します。 売却後、確定申告の時期に、所得税申告書に必要な情報を記載し、税務署に提出することで特例の申請は完了です。
この特例を適用することで、売却による税金の負担を大幅に軽減できるため、長期所有の不動産売却を考えている方にとって有益な選択となります。

適用を受けるには、他にも細かい要件があるため、詳しくは以下国税庁のサイトをご確認ください。

出典：国税庁 「No.3305 マイホームを売ったときの軽減税率の特例」

3000万円の特別控除とは、不動産売却による譲渡所得（儲かった金額）から最大3,000万円を控除できる税制上の特例です。 この特別控除を利用することで、個人が居住しているもしくは、居住していた不動産を売却する際に、税金の負担を大幅に軽減できます。

申請のタイミングは、物件を売却して譲渡所得が発生した年の翌年に行う確定申告の際になります。　具体的には、物件を売却し、その後、所得税の確定申告を行う際に、特別控除の適用を申請しましょう。
適用を受けるための要件については、以下国税庁のサイトをご確認ください。

出典：国税庁 「No.3302 マイホームを売ったときの特例」

マンション売却で儲かるためには、情報収集に力を入れ、市場価格の比較を行い、適切な売却戦略や綿密な資金計画を立てることが大切です。 特に、築10年以内の物件は、最適なタイミングでの売却が重要です。
また、信頼できる不動産会社の選択や、購入時から売却を意識した物件選びも、高い利益を得る上で役立ちます。

節税対策も重要な要素なので、特定の条件下での税制優遇や、特別控除の適用など、正しい知識と計画が必要となります。 これらのポイントに注意し、戦略的にマンション売却を進めることで、損失を避け利益を最大化することが可能です。 最終的には、慎重かつ緻密な計画と実行が、マンション売却の成功へと導く鍵となるでしょう。

これからマンション売却を検討されている方は、ぜひ下記よりお問い合わせください。

※記事内における料金や所要時間等は、あくまでも目安です。（2023年1月現在）
 

• ツイート
• シェア
• LINEで送る
• 保存